细看脑白金创始人史玉柱的传奇创业经历

一提到脑白金，相信生活在80年代左右的人们没有一个不知道的，那句朗朗上口的广告词——今年过节不收礼，收礼只收脑白金，更是“洗脑”界的鼻祖，但是关于脑白金创始人——史玉柱，你有了解多少呢?

脑白金创始人

一、史玉柱的第一桶金

在上个世纪80年代末、90年代初，营销理念和方法并不如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元!先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。

二、从首富到“首负”

史玉柱之后去了珠海，成立了后来鼎鼎有名的巨人公司，随后他推出了第三代产品，这款产品又给他带来了人生第一个一亿元，而且后来巨人获得很不少领导人的支持，彼时的史玉柱站在了巨人的肩上。成功之后，他和众多年轻人一样，自大、膨胀等等因素在他身上快速发酵。史玉柱开始建造巨人总部，而当时的珠海市也几乎以白菜价给了他一块地皮，这个原本大厦的最初投资只是2个亿，不过因为地质勘察错误，结果地基就花了1个亿，而且为了回馈领导给的信任，巨人大厦的不断加盖，一直到了70层，最后整栋大楼的投资达到了12亿元。此时的史玉柱账面上才1亿左右，巨人大厦成为拖垮他的最后一根稻草。35岁的史玉柱欠债2.5亿，成了名副其实的“首负”。

脑白金创始人

三、脑白金的巨大成功

1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间之后，急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。少年得志、轻松拥有巨人集团并因推出脑黄金而名噪一时的史玉柱，脑黄金保健品管理不善，盲目地扩张而导致市场迅速萎缩。1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场榜首。脑白金面市6年来，它基本上保持了销售上升的势头，即使在销售额突破10亿大关之后，其销售额还在缓缓上升。史玉柱不仅已经创造了脑白金销售的市场神话，而且，他对这神话的延续充满信心。在2001年，史玉柱就彻底地把脑白金卖掉了，史玉柱取得了多少回报?粗略计算:上市公司健特生物2001年报称公司10转增7股派1元，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万;3月健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元;健特生物中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万;通过此次无形资产转让，上海健特再进1.46亿元。

脑白金创始人

现在，这位脑白金创始人——史玉柱已经年过50，经历了人生的大起大落、跌宕起伏，在这个被各种流量新闻充斥的时代，他已经变得不再具有那么浓烈的传奇色彩，但是，经历过那个年代的人们，绝对会记住这样一位具有传奇性和争议性的企业家!