湖北名酒枝江营销大会实录:强化“四有意识”,领航品牌新征途

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近日,枝江酒业召开了5月营销工作会议,旨在加强市场营销建设,总结阶段工作,部署相关安排。公司党委书记、总经理张道红出席并讲话。

会上,全国销售分公司管理团队分别进行了汇报和深入交流,通过业绩复盘、问题剖析、提出方法、共谋对策,确保年度营销任务目标的顺利达成。

张道红听取汇报后,针对目前销售队伍和销售工作中出现的问题,提出强化“四有意识”,抓牢七项工作的具体要求。

一、要有危机意识。目前经济环境依然严峻,消费趋势上行有限,企业存量竞争激烈,市场环境瞬息万变,但压力与动力同在,困难与方法同行。全体营销人员务必树立危机意识,以付出不亚于任何人的努力去迎接挑战。

二、要有规矩意识。没有规矩不成方圆,全体员工要树立起规矩意识,熟悉公司制度和程序,按照公司政策要求、规章制度来推进。公司在管理中是对事不对人,任何人违背制度程序都会受到公司严肃处理,各销售人员在客户沟通合作、市场管理中必须守住底线、不越红线。

三、要有服务意识。客户是我们的家人,是我们的上帝,是公司命运共同体。销售团队一定要从思想上改变,树立服务意识,锻炼服务本领,提升服务质量,与经销商一起下市场、走市场、定方案,维护客情,做好经销商的左膀右臂,为经销商赋能。

四、要有品牌意识。所谓营销,营在前,销在后,重点是营。销售层面要积极落地公司的各品牌活动,持续提高品牌声量,努力塑造产品价值,让品牌占领消费者心智。

没有淡季的市场,只有淡季的思想。2024年即将过半,面对接下来的销售工作,张道红从提品牌、撬资源、广招商、强品鉴、抢宴席、做团购、抓动销七个方面进行了工作部署安排,以七大抓手迎接即将到来的高考、端午节、升学季等白酒销售重要节点。

会议期间,最新销售政策与产品体系的解读,进一步明确了战略导向,为销售团队提供了清晰的行动指南。此次会议的顺利召开,既是提振信心的集结号,又是全面冲刺下半年的冲锋号,预示着枝江酒业将以更加稳健的步伐向全年目标迈进。

通过这次会议,枝江酒业不仅展现了其应对市场变化的策略与决心,也彰显了其团队上下一心,共克时艰的企业文化。

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来源:企业供稿
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