先讲个有关品牌力量的故事：你愿意为了吸1支烟多走上 1英里路么？你肯定摇头。但美国烟民们会像在教堂中婚誓一样，毫不犹豫地回答“我愿意”。

1920年，在一场高尔夫球赛的间隙，一个运动员走向观众席，向其中一名观众要了一支骆驼香烟。在享受混合着弗吉尼亚烟草和土耳其烟草的浓烈芳香的片刻，这位运动员不禁大发感慨：“为了一支‘骆驼’，我愿多走一里路啊!”凑巧的是，给他香烟的那名观众恰巧是骆驼香烟广告代理公司的员工!这名员工记下了这句感慨并将它带回公司。后来，骆驼香烟就有了这句经典的广告语：“为了一支‘骆驼’，我愿多走一里路”，一用就是几十多年。因为烟民的万般宠爱，骆驼香烟赢得了美国销量第一的市场地位，这一殊荣持续了长达40多年。

帕莱德门窗

来说说我们自己。佛山市禅城广宇铝业有限公司作为中国铝门窗制造行业的先驱者，作为铝门窗行业绿色环保产品的倡导者，从1995年建厂的那一刻起，每一个广宇人都是揣着梦想和激情，走上专注铝门窗之路，到今天历经了25个风雨春秋，多少的经销商坚定不移的追随着我们，有欢笑、有眼泪 、有思考、有成长、有沉淀……一路起来，不容易，但是，我们还活着！

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25年，只专注于铝门窗;300+人，打造了卓越的团队;600+专业经销商，为全国广大用户输送着广宇铝门窗完美的品质和完善的服务。正是这种务实、专心、专业的企业个性得到了社会各界人士的认可，广宇旗下品牌才能在行业中树立自己的“江湖地位”。

正如，北京经销商杨总所言，做广宇品牌十多年了，最让我欣慰的是广宇的铝门窗品质，就像广宇铝业总经理罗耀淦先生的为人一样，淡定、从容、低调、坚毅而又执着。

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随着中国经济的高速发展，我们深知，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，我们还得在酒香的基础上进行吆喝。于是2013年我们在秉承18年来的卓越品质基础上，整合人才、技术、工艺、品牌运营与渠道深耕诸方面让其他品牌无法比拟的优势资源，开始历史性的蜕变。首先，重塑品牌定位，“专注铝门窗25年”，中国有这么一句话，如果你专注于某一个领域，五年以上就是行家，十年以上就是专家，十五年以上就是权威，我们虽非铝门窗行业的权威，但我们仍然在坚持走铝门窗的专注之路，重视每一个细节和环节，重视每一个竞争对手;我们相信广宇的从专到精，从精到强，从强到大是必然。广宇旗下品牌帕莱德有一句口号：“家有帕莱德，我自豪”，简单而朴实，打开了多少消费者的心智?让多少的商业成功人士、政界精英和高级白领成为帕莱德门窗的真实粉丝?作为铝门窗行业的领军品牌，我们公开向社会承诺：做最好、最专注的铝门窗企业，让人们生活在快乐、自豪的世界里。所以我们深感肩上的社会责任重大，为了让更多高品质人群认知广宇旗下品牌，2013年我们加强了一系列遥遥领先于同行业的品牌推广及营销手法，这些手法届时将会一一展示在全国经销商的面前。同时也对我们新老经销商拥有超强品牌的意识提出了挑战，加强品牌意识，改变自己的经营观念势在必行。

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品牌，是人们对我们广宇企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，也是一种信任。经过我们调查的结果表明：更多的人想到我们品牌的同时总会和文化、价值联想到一起，随着广宇的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化及营销创新优势的高层次转变，广宇的旗下品牌正在体现着其巨大的市场价值。

品牌的价值是满足于人们的精神消费需求，而精神的消费恰恰是人们消费的最高境界，其价值是不能用价格来衡量的，尽管现在更多的消费者在购买时是很理性的，但中国人的确是活在面子的世界，把面子看成自尊的镜子，所以从某一程度上导致了精神消费是一切经济活动的基础。我们品牌的卓越品质和宣传口号是符合这一市场消费定律的。所以，我们的品牌应当是其价值远远大于其价格，我们经销商应该要尊重我们的品牌价值。

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再来分享一个帕莱德经销商的案例。在加盟帕莱德之前，他经营的是一家小企业生产的铝门窗。一年下来，他接到了300个客户的定单，其中最大的单子在3000元左右，小单才几百，他每天的工作就是周旋在从物流公司取货\安装\收尾款和售后。年终一盘点，真正赚到手的利润寥寥无几。但自从他经营帕莱德品牌后，他转变他的经营观念，按照我们统一设计的高端专卖形象要求和标准进行装修，并按照我们广宇终端系统6+1的经营模式，严格执行公司的政策和各项活动，在我们广宇销售精英手把手的指导下，一年下来，虽然只做了250多个客户的定单，但他惊奇又欣喜地发现，他没有那么忙了，甚至在按照我们的模式管理好团队的同时还能偶尔潇洒的旅行几次。单数虽然少了，但是每单的单值高了，赚到手的利润自然是以前的几倍。这位经销商感慨地说出了心里话：这就是品牌的力量。家有帕莱德我自豪是消费者的心里话。作为经销商，我的心里话是经营帕莱德品牌我更自豪！

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经营观念决定了经营态度，经营态度决定了经营行为，而经营行为将会直接影响结果。所以我们要求经销商在经营的过程中一定要树立良好的品牌意识，改变经营自己的观念，执行公司的政策和经营模式。广宇旗下的品牌不属于广宇，是属于我们经销商在各自区域的。我们同是广宇人，理应赋予品牌的感情，把品牌当成我们的事业来经营，把品牌当成我们的生命来看待。为了维护自己长期的品牌利益，坚决不受短期利益的诱惑，打着广宇品牌专卖店的旗号，经营低档同类产品，这是对我们品牌不负责一种的行为，是对自己长期利益不负责的一种行为，也是对消费者不负责的一种态度，也会在激烈的市场品牌竞争中，慢慢地被竞争对手超越，最终也被淘汰出局。

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我们的观念，将让对手为之汗颜;我们的品牌，为无数的经销商带来了实实在在的利益;我们的产品和服务，赢得了无数的回头客和无数用户的转介绍;未来几年，广宇铝业有限公司将携手新/老经销商团队一起演绎一场场生动的品牌大战。

品牌决定价值，意识预见未来。为了我们共同的事业，正在经营广宇旗下品牌的老朋友们，和正准备加盟广宇旗下品牌的新朋友们，你们准备好了吗？