SUPOR苏泊尔
苏泊尔集团有限公司
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苏增福用了整整20年时间,把“小锅”苏泊尔做成“锅王”。如今这位72岁的老将把“创业”目光投向了卫浴行业,他再难寻回曾经的20年——经过20年扎实的原始积累和企业的稳健发展,苏泊尔由“小锅”做成“锅王”可谓稳扎稳打。如今做水龙头,行业大势却是国内的卫浴行业已经发展了20多年,品牌多达数百个,总产值有300亿元。
2008年,浙江玉环县一个给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找到苏增福,他说玉环县作为中国的水龙头生产基地之一,却拿不出一个像样的不锈钢水龙头,这个产值高达百亿元的行业,中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额也不过3%。生产不锈钢水龙头将是一个大好的方向。那时,苏增福没有看到这个行业的高度。“铜质水龙头含铅,铅溶于水,这是毒。对大人影响还小,五岁以下的小孩要是吸收过多,有患痴呆病的风险”,而不锈钢水龙头不含铅成分。“还没抬头就碰壁。机器一开工,所有的问题都暴露出来。”刚开始,苏增福根本不知道如何把不锈钢管料焊接起来,走遍全国进行考察,也没有找到可以借鉴的例子。他决定从产业链上游开始,自己研发不锈钢水龙头的生产设备。
两年前,苏增福不断尝试新工艺。到了2010年,苏泊尔才基本置齐了全套生产设备,其中包括40多台焊接机,每台造价约26万元。4年间,一些类似的弯路说明,在高端水龙头世界,没有掌握足够信息的苏增福跟进得颇有些吃力。业内公认的难题终于被苏增福以巨资研发为代价攻破。在工艺技术方面最大的突破是引进机器人抛光,减少了80%的抛光技术工人,每个水龙头的抛光成本从100元降低到3元。这样的高科技水龙头生产线,苏增福计划要建立54条。
苏增福的“一意孤行”是否能再次证明自己的超前眼光?在2012年12月15日,苏泊尔卫浴“百亿计划”启动仪式暨全国招商大会上,苏增福与首批签约经销商代表进行现场签约,据说签约总额达1.6亿元。现场的热烈气氛让人恍惚,他似乎又回到了登高一呼、应者如云的时代
一位72岁的老人,能够进行第二次创业,给我们不尽是成功者的感慨,更是对其创业精神与创业勇气的钦佩。中国市场其实并不缺乏创业的机会与人才,但真正行动的人并不多,中国整体市场比较健康的中小企业其实并不多,市场存在的经济实体大多以国有企业及其关联公司为主,另外一部份就是有官商联营依靠特殊背景存在的经济单元主体。而在中小企业中,健康且经营时间长、经营稳键的并不多。而国人的最缺乏的不是创业的机会与资金,而是创业精神与创业的勇气。中国不管是大中专学校毕业生还是社会轻年,真正去创业的人并不多,而在创业者中,成功者少之有少。
那么中国目前创业者需要具备怎样的创业精神呢?大家一致赞同创业精神最重要的是勇气、目标、模式、执着。
首先是勇气,要为创业做好准备,树立不怕输、输得起的准备。同时也要把困难尽可能想得多一些。
其次要有目标,黄光裕每天睡醒第一件事情是问自己的三句话也是这三句话,阿里巴巴的目标是为中国500万人实现就业机会,腾讯网的目标是要实现在线人数中国第一,而憨艺轩的目标打造中国的民间艺术最优质的传播平台,蒙牛的目标的是打造世界的乳业之都等,目标就是方向,就是旗帜,做任何事情必须要有目标。大多数创业者刚开始并没有伟大的目标,但至少得有一至两年的发展目标
再次是模式,模式很重要,模式也就到达成功彼岸的路径,而有的人则就是赢在模式,阿里巴巴的成功模式,中国首富史玉柱的故事,则更说明这一点,史玉柱对于脑白金,就是营销模式的成功,“农村包围城市”,“以点带面”,举个例子,史玉柱曾经让农村老太把喝完的脑白金盒子留下,回来让她儿子照着买;他曾多次走访农村,询问发现喝的人都是别人送的;他也发现消费过程中,提醒式广告很重要,“孝敬爸妈,脑白金”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”等等。很快他就发现操作脑白金的模式。
最后是执着,没有执着,再好的目标,再好的模式都白搭,执着很重要,马云有一句很经典的台词,“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,有的就死在明天晚上,看不到后天的太阳”,那么,没有执着的努力,谈何容易,没有创业经历的人,对人生,对困难的看法,在当今社会,比较肤浅,创业对一个是相当残酷的,也是一种历练,在此成长,在可成参天大树