娃哈哈宗庆后说，用资本的钱，他心理没底。方太创始人茅忠群也一直加持“三不原则”：不上市、不打价格战、不欺骗。如今，坚持不上市的知名民企，成了“凤毛麟角”，如华为、老干妈、娃哈哈、方太、立白等。

过去，立白集团副总裁许晓东对立白不上市，给出如此解释：“上市的目的无非有两个：一是提高品牌知名度，扩大宣传；二是缺钱去融资圈钱。而对于立白来讲，暂时并不需要，立白已经是家喻户晓的品牌；并且立白资金流充足，并不缺钱。”这是否是立白不上市真实的缘由？

立白创始人二兄弟

立白集团董事长陈凯旋

说起立白，家喻户晓；说起陈凯旋这位日化大佬，可能不熟的人多。立白公司，创办于1994年，彼时的创始伙伴一共有6个，主要灵魂人物是陈凯旋和他的哥哥陈凯臣，立白是兄弟携手创业的成功案例。

陈凯旋，生于1958年，祖籍是潮汕地区商业气氛浓厚、也是盛产富豪的广东普宁流沙镇。普宁这个地方，不仅出过很多名扬海内外工商巨子，还不少是“富过三代”、基业长青的家族企业。比如我们介绍过的来自香港的罗鹰石、罗康瑞家族、泰国黄子明家族、以及法国陈氏兄弟创始人陈克威、陈克光家族等，均是传承典范！

国内工商界中，来自普宁的知名企业家也相当多，比如鹰金钱集团、珠江啤酒集团、广药集团董事长杨荣明，康美药业马兴田、还有立白集团陈凯旋兄弟等。值的一提的是，普宁还出过一位经济界风云人物——著名的红色金融家庄世平，逝世后，李嘉诚亲自为其扶棺送行。

与许多商界大佬相比，陈凯旋起家更是清一色的“白手”，起初是一位民工。适逢文革，陈凯旋也没有读过什么书，1975年，熬到高中毕业后，18岁的陈凯旋，带着卖鸡蛋攒下的25元，去了省城广州，打了几年散工。他在化工研究所当过泥水工，在当时沿江路一代拆过旧楼，也到黄埔港扛过石头。

20岁时，陈凯旋返回老家普宁流沙。没事的时候，常去街上瞎溜达。偶然一天，他发现一家杂货店排着长队，凑热闹的他近前一看，原来是买洗衣粉。过去，邻里乡亲洗衣服都是用肥皂，后来细加了解，他才知道用洗衣粉不单比肥皂洗得干净，还省钱。

成功往往来自偶然，更属于有心人。陈凯旋与洗涤业结缘，是偶然而起，创意的确是一个企业运营的重要一环，但也仅是成功的突破口而已。多方打听后，他发现镇上杂货店进货来自广州，加上运费、利润一袋要加价一毛五。当时，他想，如果我在普宁进当地的洗衣粉，岂不省下一大块运费成本？

于是，陈凯旋找上父母筹了3000元，联系了普宁一家当地洗衣粉厂，也在排长队杂货店对面开了专卖洗衣粉的小卖部。一年下来，生意越干越顺手，由于价格实惠，最后流沙只剩下他一家卖洗衣粉了。后来，陈凯旋干脆与厂家签订独家包销的代理协议，把生意扩大到其他乡镇，还叫来哥哥陈凯臣和几个朋友一起干，短短5年间，已发展成普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。

正当陈氏兄弟俩准备甩开膀子大干一番，那家厂商见利起意，单方面毁约，自个也开起多家门店，结果陈凯旋仓库积压了大批洗衣粉，赔了不少钱。痛定思痛，陈凯旋再也不甘心一直当“二道贩”，决定自己做创自己的牌子。1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣及其他4位创业伙伴，在广州创办了立白公司。

上世纪九十年代，日化行业有两大基地，一个是上海老基地，另一个是群雄并起的广东珠三角。除了宝洁、联合利华等少数进口或者合资品牌之外，相当多的本地品牌均发端于这一时期。彼时的广东，是国内洗涤品市场竞争最为激烈的地方。

立白公司初创时，更像是“皮包公司”， 租了三间小办公室，“白天当老板、晚上睡地板”。不过，有一点需要指出，“立白”商标注册于1991年，早于公司3年，足以说明陈凯旋有超前的品牌意识。一开始，立白并没有工厂，走的就是OEM模式（贴牌），代加工，在那时也是超前。为了打开销路，他花了5000元钱在电视上打广告。当然，在日化强敌如林的广州，要争下一席之地，岂能容易。

立白洗衣粉，在市场上出名，最初是潮汕地区。陈凯旋把产品打回老根据地——家乡普宁，与他哥哥一起，把一家家杂货店、小卖部发展成自己的经销队伍，自此，立白市场不仅扩展到潮汕及周边，而且还覆盖了广东大小县城、乡镇。上世纪90年代末，洗衣粉成品竞争更为激烈，许多厂商纷纷杀价，大打价格战。可立白却坚持不降价，而是把目光转入品牌战略。那时，仅在广东一省，广告攻势最猛、在电视等各种渠道狠狠砸钱打广告的品牌就是立白。

更重要的是，立白后来逐步改变OEM模式，自己建立生产基地及研发中心，并与国际日化巨头德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信等签订战略合作协议，在技术、研发等各方面深度合作。不到20年，立白成为国内洗涤用品的龙头企业。目前，立白集团旗下拥有立白、六必治、蓝天、清怡等多个知名品牌，产品范围涵盖织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁等九大类几百个品种。最新的胡润富豪榜上，陈凯旋个人财富高达130亿元。

低调、富而不奢，平时里，立白创始人陈凯臣、陈凯旋两兄弟，衣着简朴，丝毫不像有钱人。立白做广告，非常舍得扔钱，可两兄弟穿的、用的、吃的，都很简单!

立白不上市？

立白集团副董事长陈凯臣

立白，来自于潮商，无论是企业文化、家族传承、乃至子女教育，都有浓厚的潮汕地区传统文化的印记。

自企业创办以来，风雨三十余年，陈氏兄弟一直合作无间，并力而行。陈凯旋像“大家长”、“大董”、哥哥陈凯臣既是“二家长”、“二董”，也是辅佐老臣、如同左右臂膀。

立白的企业文化，比如“立信、立责、立质、立真、立先”的企业价值观，以及“立白人十颗心”（ 爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心）、“立白人精神”等，都是陈凯旋亲自制定的。

宗教信仰与家族观念，在潮汕人心中占有极重要位置，到处都是庙宇、宗庙，也会影响及广大潮商，不少人还将其带入企业。比如，陈凯旋经常以“种善因、积善德、得善果”等观念，来教育引导公司员工。

上海新高姿化妆品董事长陈丹霞

“办法总比困难多，办法总比问题多，没有不可能，没有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有准备，只要有行动，一切问题都可以解决，一切目标和愿望都能够实现。”这是陈凯旋在公司常用的口头禅，也是他用来教育家族后代的“真理”。与许多传统潮商一样，立白家族二代们，家族使命感很强，工作上用功，也是“不分家模式”下的联手接棒，分布在立白集团旗下各大事业体、公司。

陈丹霞，她是立白“二董”陈凯臣的大女儿，她的两个弟弟，也分布在立白旗下企业。2002年，为开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司，原本打算赴英国留学的陈丹霞，转而就读悉尼大学。在澳洲，她的角色既是立白悉尼分公司总经理，又是留学生，还是“小保姆”，照顾一起来澳洲读书的二个小弟弟。

家族二代中，进入立白资历最“老”的就是陈丹霞。立白旗下品牌，不少是通过并购重组而得，比如天津“蓝天”，是2005年完成并购重组；又比如上海“新高姿化妆品”，是2006年并购的。高姿品牌始创于香港，1984年进入内地市场后，“命运多舛”、几经易主。陈丹霞于2008年接任高姿总经理，当时她仅是出差上海，可总部一声调令，就由她接盘。

如果没有广州澳希亚和上海新高姿，化妆品与立白集团就扯不上关系，也这两块版图，是立白二代陈丹霞多年细心耕耘的心血。去年，有媒体透露，由陈丹霞主导的高姿，正谋求单独IPO上市，一旦成功，将是立白集团旗下品牌第一个上市板块。

陈凯旋称自己已是“半退休”，与其兄弟二代子女们纷纷进入接班状态有关。潮汕人除了艰苦奋斗、勤劳节俭、敢为人先等精神外，低调务实、讲究忠孝等，是家族传承一大传统，这也是潮商二代早接班、肯接班、会接班的重要根基。

立白集团董事、营销中心总经理陈泽滨

除关注日化主业外，立白不少事业版图，是二代们在接班创业中打下的成果。比如，2016年，陈凯旋之子陈泽滨，就通过由立白集团领投的洗护垂直平台e袋洗的B+轮融资，布局互联网+的产业链垂直整合战略。

多年以来，立白集团年销售收入均在一百多亿元、年向国家上缴税收超15亿元，而且在洗涤剂上还是行业翘首，可立白掌舵人陈凯旋却一直坚持不上市。“创世界名牌，做百年立白！”是这位日化龙头企业掌门人的前行目标，对于上市融资，他显得并不迫切，他说“上市虽好，但不是‘一上就灵’”。

当然了，创始一代的想法，并不代表家族二代。2017年7月底，立白集团董事、新高姿兼澳希亚集团董事长陈丹霞在一次演讲中提及:“因为拉芳上市后，最近几个月我每天要见的人和券商都非常多。似乎很多人都认为我们日化行业前途无量，认为我们应该趁着这个风口赶上去。其实，我们的高姿、超威和澳希亚，未来都是要计划IPO的。”

当时，陈丹霞拿宝洁和LG作对比，她认为未来家族企业会分成两大流派：一派是不上市的，另一派是会利用资本平台发展壮大的。她表示，对于非上市的业务模块，会采取宝洁那种“专注突破型”方式，专注于某个特定领域，拓展多品类，通过快速全球化实现大规模扩张。而另外的上市模块，要学韩国LG的“多元进取型”模式，因其多元化均非相关领域，多实行“控股型管理”。

陈凯旋介绍广州立白

在立白集团官网的相关介绍栏目，很少出现“金融”字眼，陈凯旋也不急于让立白IPO上市，但并不妨碍其家族布局金融。

步长制药IPO上市之时，不乏创投股东潜伏其中，比如投资大佬雅戈尔李如成、华立集团，还有立白集团等。在2010年11月，天津宝凯受让步长占比2%的股权，而天津宝凯的合伙人主要是陈凯旋、陈凯臣以及陈凯旋之子陈泽滨。

另外，据“第一财经日报”披露，立白集团在金融业早已涉足银行、证券等多个领域，并曾是姚振华前海人寿的发起人股东之一。2012年，前海人寿成立时，立白集团持有其16.5%股份。陈凯旋本人，还有哥哥陈凯臣之子、也是家族二代长子的陈展生，都先后任前海人寿董事。不过，在2013、2015年，立白已分两次转让其持有的前海人寿股权。

陈展生，生于1981年，乃立白家族长子，曾就读于清华五道口金融EMBA。对于立白集团一直没有上市的打算，他也有自己的看法，“用金融的手段让家族的事业实现第二次腾飞，是我一直在思考的事。金融很大，是行业食物链的顶端，所有的业务都可以看做是金融的基础产品。”

如此来看，立白第一代创业者“不上市”，与华为任正非的想法颇为相似，脚踏实地、做稳、做专自己的事业。而对于立白第二代如陈丹霞、陈展生，更愿意做金融，期望借用金融之翼，让家族事业二次腾飞。当然，除了创业时代背景不同之外，陈氏二代多有留学背景，二代人彼此视野及关注点也有差异。

与宝能系姚振华、TCL李东生、康美药业马兴田等相似，他们都异常低调，不愿意显山露水，也极少抛头露面，更与某些“网红企业家”搭不上边。低调潜行，也许是陈凯旋不上市一个想法。