人们一提到剃须刀，就会自然而然的想到飞科，说起飞科，人们也自然想到中国的剃须刀。“飞科”也一度成了中国剃须刀的代名词。

01.踏实勤干，就会有前途

求学失败后，母亲为他拼凑了七八十元钱，算是给他走上自谋生路的饯别了，等到了城里，李丐腾身上只剩下41块钱了。打过油卖过牛，皮鞋厂当仓库员，修理摩托车，白天打工晚上摆地摊卖眼镜……

1995年，李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的工作，焊一块电路板0.15元，他拼命加班，只睡三四个小时，一个月下来有1000多块钱收入。没过几个月，老板朱志光见他勤快踏实，又有高中文凭，就提拔他做主管，管着二三十号人。

老板很器重李丐腾，对外谈合作也经常带着他，见多了世面，他对行业也有了更深的了解。彼时，剃须刀行业同质化竞争已经十分严重，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾看在眼里，他建议老板做品牌，避开价格战，但朱志光却觉得做品牌前途未卜，大量批发还是能赚到钱的。理念分歧之下，李丐腾带着赚来的几万块钱离开了公司。

后来，李丐腾租了一间十多平米的房间自己干，以他的经验，剃须刀刀网配件是易耗品，就从这里入手。

没钱请人，他一个人既当老板又做员工，白天出去推销产品，晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉。

“白天当老板，夜里睡地板”，这是对李丐腾最形象的写照。虽然刀网配件利润单薄，每片只能赚几毛钱，但勤快一些，一天也能赚个两三百块。就这样做了三年，他已经赚了10多万。

1999年，李丐腾创立了飞科电器。

02.人活得有激情才有价值

在创立飞科前，李丐腾也经历了一番心理斗争。“10多万元当时算是很大一笔钱了，可以在温州买套房，而且我年龄也不小了，二十七八岁，该成家了。”这样的境况下，过安逸稳定的生活，估计是很多人的第一选择。

但李丐腾却说，“我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。”

投入这些年辛苦得来的积蓄，自然要小心谨慎，但是所有的创业在开始都不能保证一定会成功，但李丐腾却不害怕失败。他说：“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”有了这种心态，他便更加敢想敢干。

当时，温州第一次大范围的创业潮已近尾声了。没资源、没人脉，甚至连厂房都没有，白手起家从零开始，他的创业之路，该怎么突围？李丐腾明白，如果自己的产品不能在市场上脱颖而出，那他的赌博必然失败。他唯一能做的，就是和别人比用心。

在定位上用心：彼时，市场上的剃须刀分两极，一类是以飞利浦为首的国外大牌，售价几百到几千；一类是国产的廉价剃须刀，售价十多元到几十元。一百来元的剃须刀市场成了一个空白点。也就是说，李丐腾是在高端市场和中间市场间创造一个中端市场，雷军的小米手机也是这个套路。

在产品上用心：李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀，这款剃须刀在国内当时没有一家工厂能做。于是，他就开始找工厂开发模具，五个多月的时间里，他做出9套模具（关键生产设备），模具做成后，还要采购国产零配件。在经过了多次失败后，飞科公司终于生产出国内第一只双头电动剃须刀，并一次性通过了质量安全体系的检测。

03.饥饿营销，玩得比雷军还早

第一批货出来后，李丐腾拿到义乌的销售商那里试销，进货价37元，结果那些销售商把头摇得像拨浪鼓一样。被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招：卖不出去不用付钱。结果当然在李丐腾的预料之中，他接到了经销商们打来的订货电话，一个接着一个，态度也变得殷勤，他知道自己的路走对了。

为了让经销商多订货，李丐腾玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀，他就只发300个，告诉对方“缺货”，经销商害怕断货，通常会紧急加订到2000个。在这种玩法下，飞科的知名度越来越高，前来订货的经销商也越来越多，这让李丐腾初尝成功的滋味。

2001年底，他买了自己人生中第一辆奔驰车。

04.“无中生有”，押宝超市

2002年，飞科在全国已经建立了20多个省级代理，通过义乌、广东、武汉、沈阳等批发市场为主，打入百货商场与国外品牌虎口夺食，挤进小商店与国内品牌争饭吃。尽管每年都在发展，可李丐腾仍然觉得这种传统打法太费力，而且经销商主要面对低端市场，并不适合飞科改进产品，必须另辟蹊径。

他提出了“超市计划”，在大型商超设立飞科专柜。他认为大型商超是都市人采购日常中高端用品的地方，这些人才是飞科锁定的客户，而且那里还是一个空白点。但是，他的想法遭来一片反对，一是革命的先行者往往是烈士，弄不好，连本带利都会泡汤；二是经销商抗议，集体不给飞科结账。

但李丐腾铁了心要推进超市计划，对内，他就一句话：自家的地种什么作物自己说了算。对外，李丐腾也同样强硬，他对闹事的经销商说，“你们不付款我们可以向法院起诉，付款的话，我们还可以合作”。

虽然飞科已经稍有名气，但有一些经销商就很不买账，导致飞科的出货量出现较大下滑。为了应对这种局面，李丐腾将对商超渠道的返点提高了30%。结果，拿李丐腾的话来说：太可怕了。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了。这一招为让国外品牌措手不及，也给国产品牌打开了一个新思路。

任何产品的质量保证都不是100％的，为了能及时处理售后，李丐腾果断地在每个地方都设立了专门的维修站，把卖产品迅速转入卖服务的轨道。

05.做企业必须张扬，做人要低调

2001年，飞科创办的第二年。李丐腾再次做出了惊人之举：投入巨资在中央电视台黄金时段做广告，以快速提升企业品牌。当时全公司的人都反对，因为企业在创办的前几年，应该是资本积累的阶段，资金不应该这么浪费。但李丐腾却认为，如果不一开始就打响品牌，随着双头剃须刀技术的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上一条健康的发展道路。

2002年，飞科在央视投入500万，这几乎是飞科当时一年的营业额。这个决定，需要胸怀，更需要胆量。自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位迅速上升。2003年，飞科被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”； 2006年，飞科又成为中国剃须刀行业首枚“中国驰名商标”。

除了央视之外，飞科还从2008年开始在各省卫视大打广告，每年的广告费高达数亿元。这种强势的品牌运作模式，开了中国剃须刀行业的先河，同时也给中国民族剃须刀品牌发展带来极大的鼓舞。

06.依靠科技，一直往前飞

在中国商界，无论是经销商还是消费者，似乎对国外大品牌都是奴颜屈膝的态度。在飞科之前，国产剃须刀一直因为缺少技术而被戏称为“拔毛机”。这对李丐腾触动很大，因此从一开始他就确定了要做品牌的决心。

所以，他在取品牌名字的时候才会取名为飞科——依靠科技，一直往前飞。

根据中怡康最新数据，飞科剃须刀线上零售量市场份额52.7%、线下市场份额39.5%，已全面超越飞利浦，位列行业第一。

电吹风也是飞科的拳头产品，其市场占有率也非常高——中国家电网2012年的数据显示，其市场占有率为29.1%，与飞利浦的32.61%相差无几。

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