楼志明自己也搞不明白，怎么就被人们称为“门业黑马”了，作为中国富新集团董事长、永康市钢门窗行业协会副理事长，楼志明进入门业其实比大家也晚不了两年，本也该算是元老了，怎么就成了黑马了呢。大概是前期低调，不为人所关注，而最近几年发展速度实在太快，想低调也低调不了了，就给人这样一个后起之秀的印象了吧。

宽阔的额头，方脸，大眼、大鼻、大嘴，出生1971年的楼志明看起来颇有一些英武之气，说起话来滔滔不绝，声音底气十足，面部表情丰富。的确给人一种不安分的黑马的印象。

楼志明22岁便白手起家开始创业。17年后，他拥有了年营业额超10亿元的富新集团。旗下有永康富新总部、武义浙江富新木业有限公司、浙江富新机车公司、东阳浙江富新太阳能有限公司。产品有衡器、钢木铜门、高硼硅玻璃水晶、沙滩车系列等，并投资江苏、山东等地房地产业。

富新还成为防盗门、木门行业标准制定企业。产品先后荣获浙江名牌、浙江省著名商标、中国驰名保护荣誉称号。企业连续6年成为永康市纳税百强，连续5年年税额超千万。英雄不问出处，传奇必有根源。白手起家的楼志明之所以能异军突起，就是凭着他坚韧执着、豪爽的性格和不断突破的努力。

白手起家，异军突起：

小资本做成大事业

最易创业成功的有两种人：一种是思想先进、行动果断、敢于创新、吃“第一只螃蟹的人”；另一种是善于以静制动，能够坚守原则，在关键时刻头脑冷静，能够在其他人盲目前行时采取独到策略。而楼志明的成功显然具备了创新意识，又拥有了独到的策略。

楼志明出生在“衡器之乡”——胡库。上世纪70年代这里有全国著名木杆秤市场——金江龙市场。或许是很早就耳濡目染周围的生意经，让他对做生意满怀热情。

1994年，22岁的楼志明招了五六个工人，开始了家庭小工业。5年过去了，其创办的华东衡器厂已发展到上百人。第一步创业的成功，楼志明没有陶醉。接近30而立之年，面对房地产行业旺盛给防盗门行业兴起带来的商机，他果断决定跨行业经营。

他说：“年轻人就是要闯、就是要拼、就是要不怕苦，决心要做的事就要加足马力向前冲。”就是凭着这个信念，它如同一匹驰骋于商场上的“黑马”，开足马力、勇往直前。孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨、饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所能。”

1999年，楼志明在自己的老家胡库镇工业区投资600多万元办起了富新门业开始转战门业市场，买设备、请专业的技术人员，一切都按照自己坚定的信念开始艰难的“突围”。

他说当初一个人创业比较艰难，很多事情都要精打细算，为了推销门，他像祖辈一样开始“走四方”。无论是炎热的暑天，还是雪花飘舞的冬天，他都背着门到陌生的城市挨家挨户推销自己的产品、去开辟市场。有时累了就把门靠在墙角歇一会，饿了就随便买个面包对付一下，就这样带着自己的信念辗转大江南北10多个城市。

是什么使他能够坚持下来？楼志明说：“从最基层干起，是挺累，是挺辛苦，而且没有面子，但是却能了解到用户最基本的需求，因为你面对的都是最终用户。最终用户他不会给你留什么情面的，你的产品哪里不好、哪些地方需要改进他都会直接告诉你。”

当时在防盗门市场竞争压力比较大，主动上门推销防盗门的企业有很多，所以被拒绝、往外赶也是家常便饭，楼志明经历这样的事情太多了，但是他没有沮丧，因为他有一种想法：“他这么对我，肯定也会这样对别人。这种客户一定要拿下，以后维护起来也省心。”

果然，凭着坚定的决心，楼志明推销的防盗门慢慢进入了人们的视野。随后，凭着对市场敏锐的察觉，楼志明迎来了他的第一个机会——在山东率先打开了富新门业市场。

了解楼志明的人都知道，即使到现在富新集团已经成为全国防盗门知名企业，楼志明依然每到一座城市他都会抽出时间去当地的防盗门销售市场去转一转，了解客户的需求以及各品牌门的销售情况，及时掌握市场动向。

坚守原则 诚信至上

走出独特的企业经营管理之道

楼志明说，10多年来，富新集团一直以“至诚至信”、“创富创新”为企业核心精神，以产品优质为创业之本、视服务高效为生命之源，高位塑造“诚信富新”、“品质富新”形象，成为中国防盗门行业的骨干企业。

2003年防盗门销售进入“兴奋期”，由于生产企业一哄而起，生产工艺简单落后，产品质量没有保障，门业标准的缺失，促使一些小企业偷工减料。打质量擦边球赚取高额的利润，对于楼志明来说并不现实，更重要的是不能保证公司长期发展。因此，面对诱人的利润，楼志明不为所动，而是选择以实力征服消费者；重视技术人才；积极与媒体沟通，加大对外宣传力度。通过这些宣传，树立了富新集团优秀企业形象，扩大了产品知名度。然而，这正是一个目光长远的精明之处，尽管短期赚取高额利润的空间非常狭小，楼志明依靠自己的柔韧、执着还是坚持下来了。他坚信：有些原则，必须要坚守，只要坚持下去，富新就能获得稳步发展。今天看来，这样的信念非常具有前瞻性，那些早年打擦边球的企业，现在已经烟消云散。

楼志明认为，门行业发展到今天，应该说技术进入壁垒并不高，无论在功能还是材质、款型等方面，一旦市场上有新品出现，基本上可以迅速被复制甚至超越。特别是对永康有实力的企业而言，产品研发、生产已经成为基础的必备要素，所以对于今天我们整个门行业的发展来讲，技术确实是生产力，但不是决定一个企业必然领先的生产力。

对于富新而言，要着重研究消费者，研究门的终端用户，为他们造好门，造他们需要的门，这才是我们所要关注的。为此我们不惜重金引进专业技术人才和先进的管理制度，在设计上突出新颖化、个性化和人性化，使产品更具特色。

富新旗下的木门有一句很有意思的广告语，叫“出入之间，精彩世界”。就是富新把人对家庭对空间的基本需要，与门的开启与进入结合为一体。楼志明认为一扇优秀的门，从设计伊始，到制作完成，始终贯穿着一种使命：满足人们身处不同功能空间时的不同需求。它使人们深切而清晰地认知，身处何处，将要做什么，是放松休息还是聚精会神,是尽情享乐还是全力以赴。而不同的态度切换，就在门的进出之间完成。其实引申到企业自身来讲，何时积极入世，何时淡定超脱，这种出入，也需要掌握一定的门道。

变异求新 收获财富

集团实现现代化科学管理

今天的富新集团已经是中国门窗行业骨干企业，现有厂房面积26万平方米，拥有员工2000多人，已经设立办事处、营销网点2100多个，覆盖全国各省市自治区。并在美国、俄罗斯设立了分支机构，2009年销售收入达近10亿元，创利税8000多万元，连续5年纳税超千万元，连续9年成为永康市百强企业。

2009年，富新集团度过了自己10周岁生日，富新也发布了新的企业文化核心思想——“多文为富，生生日新”，以此作为推动企业在新的一个10年的精神动力。

“多文为富，生生日新”出自于《礼记》的“不祈多积，多文以为富”和《易传》中的“富有之谓大业，日新之谓盛德，生生之谓易”。

楼志明说，“多文为富，生生日新”昭示着富新集团抛开财富看财富，积累、反省、创新，保持变异求新的盛德，收获真正的财富。

楼志明认为，富新集团全面实行现代化的科学管理，现有的人才优势得到最佳组合，有很强的核心竞争力。富新集团拥有一批极富进取精神的专业技术人员，具备不断开发高质量产品、高品位产品、高新技术产品的能力；按照现代企业制度建立起来的质量管理体系逐步完善，为公司健康发展提供强有力的制度保证；建立科学的营销网络和完整的服务，能创造超越用户需求的产品和领先的服务水平。

人们有理由相信，再过10年，楼志明会给人们送上一个百亿富新。