没有绯闻怎么敢自称明星，没有故事怎么敢叫品牌。

从1992年到2018年，金丝猴一直故事不断。特别是2014年9月上海金丝猴食品股份有限公司被北美巧克力巨头好时收购后，到2018年7月24号这近四年间发生的故事可谓跌宕起伏，惊险离奇，过程堪比最抓心的《狄仁杰传奇》影视剧桥段。作为局外人我们猜中了开头，都没有猜中结尾，问题是结尾是什么我们也不得而知。

金丝猴

先是美国巧克力巨头好时以35亿高价收购上海金丝猴食品，然后就是好时接盘后销量持续下滑，销量下滑也就罢了，收购后的三年多也是故事不断：先是大批量裁撤原金丝猴营销团队，后是和原金丝猴办事处主任及部分经销商对簿公堂，再然后坊间就传出老东家赵启三要回购，再然后传出中粮集团要接盘。一语成谶，7月24号，上海，美国好时宣布整体出售上海金丝猴，收购方的身份竟然没有一家媒体和专家猜中！

赵启三时代

时间：1992年--2014年

这22年间，金丝猴从无到有，从小到大，从默默无闻到家喻户晓，从年销售额2000万元到年销售额近15亿元，从一个社办小厂发展成为中国的龙头糖果休食公司，从乡镇企业成长为中国知名品牌专业化大型食品集团。这22年是金丝猴高速发展，辉煌的22年。

金丝猴辉煌发展大事记：

1992年，“金丝猴”正式诞生，以糖果生产为主，当年实现销售额2000多万元。

1994年全资收购上海蓬莱食品厂，成立上海金丝猴食品有限公司，一举奠定了向国际化大城市转移的战略目标。

1997年被国家农业部命名为国家级乡镇企业；

2000年度先后被评定为“新世纪中国优秀企业”；

2002年“金丝猴”牌糖 果、巧克力被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。

2004年9月，“金丝猴”系列糖果、巧克力被评为“中国名牌产品”，同年，企业总部由河南迁入上海。

2008年，金丝猴集团公司对其子公司“上海金丝猴食品有限公司”进行增资扩股，改制变更为“上海金丝猴食品股份有限公司”。

2008年，赵启三短暂退位，其子赵东旺上任。

2009年，新天域资本、中银国际、北京科桥等三家私募股权基金以2.4亿元入股金丝猴，共获得其20%的股份。

2012年赵启三重新出山。

2014年9月，金丝猴公司以35亿元高价卖给好时公司旗下全资子公司好时荷兰有限公司。

这22年企业层面最大的成就：

金丝猴

从一个乡镇企业成长为中国知名品牌专业化大型食品集团。生产的奶糖成为陪伴70、80最幸福的味道。

这22年在产品层面最大的成就是创造了三个第一：

金丝猴奶糖成为中国奶糖第一品牌！

馋嘴猴豆干成为国内豆干单品销量冠军！

金丝猴麦丽素成为麦丽素品类销量王者，领航麦丽素品类发展走势若干年！

这22年金丝猴在全国布建130个办事处，营销团队最高峰2300多人，经销商2000多个。正是这支能征善战，忠诚稳定的队伍存在才有金丝猴22年辉煌的业绩。

这22年最大的败笔：

01产品以模仿和跟进为主，自主研发产品过少，缺乏核心技术壁垒产品。

02股改上市失败，也为出售金丝猴埋下伏笔。

03人是有时代性的，好时收购金丝猴食品意味着赵启三时代的结束。

金丝猴

好时时代

时间：2014年9月--2018年7月

关键词：销量下滑、裁员、官司

好时(HERSHEY'S)，北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，是一家具有120多年历史的老字号公司。作为好时在海外市场的一桩大手笔收购，好时对收购金丝猴后的中国市场拓展和业绩充满了期待。行业内很多专家也曾普遍看好国际品牌与国产品牌的“联姻”。好时在产品研发和创新层面具有强大的优势，金丝猴在中国市场具有渠道优势。金丝猴能够借助好时的研发优势补足短板，好时也能借助金丝猴的渠道覆盖国内三四线市场，取得双赢的局面。然而，两家企业的合并不但没有带来预料中的“高歌猛进”，反而是两败俱伤，好时也遭遇异域扩张的“滑铁卢”。

金丝猴

为什么？

01汰换原有高层、舍弃原有运营模式太快。

入乡随俗，好时管理团队偏不信这个邪，收购金丝猴后就进行大刀阔斧的改革，力度之大，速度之快，超出了所有人预料。收购后一个月内原有团队高层几乎全部调整。三个月后，毫不犹豫舍弃金丝猴原有的运营模式：办事处承包提成制模式。这种模式最大的好处：用利益的纽带调动中层、基层营销自动自发的作业。好时一上来就降低办事处主任收益，撤销办事处主任职务，期望用城市经理替代办事处主任职能。金丝猴一年10几亿的销售额全是指望这帮办事处主任完成的，一下子把办事处主任干掉，能干事情的不干了，想干事情的干不了。一个乡镇企业能在20几年靠跟进产品发展成为中国大型糖果休食领头羊企业，其核心竞争力就是团队战斗力、执行力和办事处模式。偏偏好时团队最先PASS的就是团队和模式。 结果你懂得：水土不服，一塌糊涂。

02新品研发上市太慢，几乎没有新品上市。

中国的产品竞争大致经历三个阶段：

2000年前属于产品稀缺阶段，

2000--2012年属于产品丰富阶段，

2012年后属于产品过剩阶段。

金丝猴

在产品过剩阶段，企业拼的就是产品创新能力，用新品不断去吸引经销商和消费者，推动企业持续发展。但好时收购金丝猴后三年多的时间，几乎没有新品推出，还是靠奶糖、麦丽素、豆干在苦苦支撑销量。经销商的忠诚度需要不断用费用去喂养，没有新品哪有费用？于是经销商不断流失，渠道不断萎缩，销量断崖式下滑也在情理之内了。

03裁撤中层、基层力度太大，金丝猴的队伍优势不复存在。

出于队伍和费用管控的需要，好时对大区经理和基层销售人员收入略有增加，而对办事处主任层级只有减少，甚至是大大地减少，这就像一个金字塔，解决了两端，中间层没解决，而恰恰中间层才是金丝猴营销团队的中坚力量。于是出现队伍罢工现象，这显然是好时不能忍受的，于是一锅端的裁撤原金丝猴营销团队动作就出现了。

高管团队换血，营销团队大面积裁撤，原有模式舍弃，没有新品推出，把经销商推向对立面，结果就是三年时间销售额大幅下滑！

这也为国人回购金丝猴埋下伏笔。

谁回购了金丝猴？

金丝猴

不是赵启三、也不是中粮集团。

据内部知情人士透露，这次回购与赵启三没有任何关系，赵启三也根本不知情。更与中粮集团没有半毛关系。这次回购是一个你意想不到的公司，意想不到的青年才俊。

7月24日上海交割公开资料显示并购方是河南御翔食品科技有限公司。

御翔在百度上只能查到工商注册信息。法人代表：赵科，注册资本5000万，注册时间：2018年3月30日。注册地址：郑州市郑东新区明理路西、湖心五路南2幢15层1506号。

而河南御翔食品科技有限公司是由河南悠氏食品有限公司和西藏苍鹰创业投资管理有限公司共同出资成立（见下图）。

金丝猴

通过百度和天眼查信息得知西藏苍鹰创业投资管理有限公司成立于2017年1月11日，法人代表也是赵科。注册资本1000万元。

通过百度和天眼查信息得知河南悠氏食品有限公司成立于2016年6月20日，法人代表：李旸。注册资本5000万元；由此可以推断李旸才是回购金丝猴的幕后老板，内部人土也肯定的确认了这种推断。

河南悠氏在两年的时间内成为中部地区规模最大、管理最规范、设备最先进的烘焙企业，成为烘焙行业一匹黑马，其研发推出的“活面包”短短两年时间成为烘焙行业面包品类标杆产品。目前成为电商巨头三只松鼠、百草味公司面包品类定点OEM企业，这与李旸善于整合资源密不可分。

坊间传言李旸年轻（1987年生）、大气，善于融资，善于整合资源，善于聚拢人才，善于用人，善于授权。这符合干大事、做大企业的老板特质。

悠氏企业聚拢了一批原金丝猴年轻管理团队精英，其中最有代表性的是原金丝猴营销总监、现悠氏食品总经理崔文中先生。

此人不管是在原金丝猴团队及经销商口中，还是在好时管理团队口中，以及在悠氏食品企业都有良好的口碑：将帅之才、人品端正、逻辑思维能力强、善于组建和管理团队、善于打硬仗，低调。不出意外崔文中很有可能会担任并购后的上海金丝猴食品总经理职务。

2018年7月24日，上海金丝猴食品股份有限公司迎来了李旸时代

金丝猴

并购只是开始，民族品牌需要情怀，更需要业绩。经过4年的折腾，金丝猴已经大伤元气，品牌影响力和美誉度受到伤害，销售额大幅下滑，营销团队、经销商团队已经分崩离析，市场竞争环境已经变化，糖果品类的销售趋势也已经变化。如何研发有竞争力的符合90/00后的产品，如何实现产品升级，如何快速拓展渠道、实现渠道升级，如何提升销量，如何快速组建营销团队，如何快速提高队伍战斗力，执行力？都是摆在新金丝猴高管团队面前急需解决的问题。

作为国人，我们期待民族品牌再次腾飞，新金丝猴你准备好了吗？