创业阶段的原始积累

1952年，邱光和出生在一个贫寒的农民家庭，父亲在他小学毕业的时候双目失明。穷人的孩子早当家，邱光和早早便尝到了生活的艰辛。读完高中后，邱光和当过4年兵，回家乡后，当了10年村办厂厂长。

也就在这个时候，温州民营经济开始蓬勃发展。一方面为了改善家庭的生活条件，另一方面则是对市场的一次试水，1984年，他和两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司。这一次尝试让邱光和意识到了自己的经商天分。1988年7月，邱光和看准市场，创办了瓯海家用电器公司，鼎盛时期在温州的销售网点达到80多家，1993年时，这家公司的年销售额已达1亿多元。这段经历为邱光和完成了创业阶段的原始积累。

然而，创业之路总不会一帆风顺，1994年，一场台风席卷了邱光和200多万的电器库存，这一变故为邱和光的家电之路画上了一个休止符。收拾残局之后，头脑灵活的邱和光马不停蹄，为自己选择了房地产，在郑州开始了房产商的生涯。祸不单行，邱和光的房产之路最后以亏损告终。

   森马创始之初

痛定思痛，但邱和光并没有气馁，仍然审慎地思考着自己的未来。彼时，中原地区服装销售市场的繁荣景象吸引了邱和光的注意。当他了解到一个名牌服装两年的地区代理权就要价120万元时，他看到了商机。为此，他做了深入的市场调查，在一番深思熟虑之后，1996年，森马集团的前身温州森马企业有限公司成立，1997年3月，第一批“森马”牌休闲服装开始进入人们的视线。

邱和光将新的事业精准地定位在品牌休闲服上。他认为，外国休闲服已成为大众时尚，这是一个信号，也是国内服装市场的一个趋势。这一次选择，市场回报了邱和光一个大满贯。森马服饰的前身温州森马童装成立于2002年2月，注册资本为200万元，前后经过5次增资，至2009年12月，注册资本变为60000万元。

轻资产模式

从产品设计到最终的零售终端，森马服饰将其森马和巴拉巴拉两个品牌的面辅料、成衣生产全部外包给加工企业，渠道以加盟为主、直营为辅，自己专注于高附加值的产品设计、品牌运营、加盟招商、渠道管理等环节。截至2010年底，森马、巴拉巴拉品牌分别与248、157家供应商建立了合作关系。在销售终端方面，截至2010年底，森马在全国共有6683家店铺，其中直营店仅270家，而加盟店为6413家，占比达96%。

目前，森马已形成了以温州总部为管理中心与配送基地，上海为研发、物流基地，广东、平湖为生产基地的业务布局，营销网络遍布全国各地。2008-2010年，森马年收入复合增长率达到37%，净利润复合增长率达到50%。2010年底，森马收入达到62亿元，净利润达到10亿元。目前，森马服饰的两个品牌中，森马以1.0%的市场份额成为国内第二大休闲服饰品牌，仅次于美邦;巴拉巴拉更以1.1%的市场份额成为国内童装第一品牌。

 森马上市之路

上市为森马服饰戴上了耀眼的光环，也为邱光和家族的创富之路添上了浓墨重彩的一笔。森马服饰的实际控制人分别是邱光和、周平凡、邱坚强、邱艳芳、戴智约，其中邱坚强与邱艳芳是邱光和的儿女，周平凡与戴智约则是邱光和的儿媳女婿。上市后，由于家族持股比例为84.13%，邱光和家族身家为350亿元。