中国民营企业发展三十年，从最初的夹缝生存到随后的蓬勃欣荣，再到如今撑起中国经济半壁江山，加速了中国经济版图的重塑。从集体所有制企业到中国建陶行业不可或缺的民营品牌，经历了企业改制与三换名字的蒙娜丽莎，可以说是中国经济发展的一个缩影。过去26年，蒙娜丽莎是如何走出自己的特色品牌之路？即将迈入而立之年的蒙娜丽莎，未来三十年将走向何处？品牌之家带你走进佛山西樵，一同聆听蒙娜丽莎背后的故事。

企业改制及三度更名 蒙娜丽莎的嬗变之路

蒙娜丽莎

踏入佛山西樵，关于蒙娜丽莎的故事也随之展开。诞生于上世纪90年代初期，蒙娜丽莎的成长可以说带着时代的烙印。在老一辈蒙娜丽莎人的眼里，企业过去26年的发展历程就如身后的西樵山道，路陡道弯却不乏绮丽风光。聊起蒙娜丽莎的品牌故事，董事张旗康说，要从“改制”与“更名”说起。

从集体所有制到民营企业，窑炉大王”萧华与“泡沫包装大王”霍荣铨1998年的联合投标决定，为蒙娜丽莎改之后的发展提供了更多的可能。来自不同的领域却有着共同标签的两人，在各自领域都有着前瞻的视野与过人的胆识：行业发展初期，佛山80%的窑炉生产线出自萧华和他的伙伴之手；早年的南庄陶瓷泡沫包装市场，基本被霍荣铨所抢占。得知樵东转制，两人不谋而合，联合投标把企业盘下，让蒙娜丽莎在国退民进的时代大潮中融入了新鲜血液。

改制后的二次创业 蒙娜丽莎的品牌升级之路

蒙娜丽莎

改制后的蒙娜丽莎，进入了品牌升级的“二次创业”阶段。作为“二次创业”的亲历者与见证人，张旗康在转制后不久就为企业圈出了核心目标——品牌升级。

为此，蒙娜丽莎经历了三度更名。从前身的南海市樵东高级墙地砖厂，到后来的樵东企业集团有限公司，广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司，再到广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司，张旗康说“蒙娜丽莎的发展就是中国改革开放的一个缩影”，蒙娜丽莎名字的更换映射着中国陶瓷行业曲折中前行的进程。

蒙娜丽莎

说起蒙娜丽莎这个名字的来历，张旗康如数家珍。上世纪90年代，外商大潮加速涌入中国，这为中国陶瓷行业带来了新的发展契机。对海外市场体量的预判，让张旗康果断做出了成立了出口贸易部的决定，并以“樵东”的名字出征国际市场。然而，不久之后阿联酋客户反馈的一句“记不住品牌名”却让张旗康陷入了的思考——“如何让世界更好地认识我们”。由于当时外商对中国文化了解不多，对于“樵东”品牌所蕴含的岭南文化更是难以理解，因此“樵东”在海外的传播并没有达到张旗康的预期。

“我们需要一个识别性与可读性更强的商标，让人们更好地记住我们。”于是，他开始筹划名称及品牌形象的升级。经过反复斟酌，“蒙娜丽莎”成为张旗康心中的完美品牌商标。在他看来，它既是家喻户晓的名画，也是世界艺术的巅峰代表，同时也与陶瓷艺术生活息息相关。

蒙娜丽莎

为了这个商标，他花了整整18个月的时间研究、申请与奔走。他回忆道，当时中国正值“入世”谈判期，知识产权成为敏感区，这让“蒙娜丽莎”的注册之路变得艰难。“根据世界知识产权工业组织的相关规定，版权的保护期只有50年，而蒙娜丽莎这幅画创作至今已过去500多年。另外，在过去100多年里，不少发达国家的品牌也在使用这个名字。” 这是张旗康在翻阅了大量法律文献之后得出的结论，也更坚定了他要拿下“蒙娜丽莎”商标的想法。经历了长达18个月的努力，在听证结束成功注册下商标的那刻，张旗康已经预见了它的未来。

如果说品牌形象的升级使蒙娜丽莎完成蝶变，那么新商标带来的品牌溢价，则为蒙娜丽莎在消费市场的全面改革带来了更足的底气和硬气。这一年，蒙娜丽莎开始了大刀阔斧的渠道布局，一是要求海内外代理商“砍掉”其他所有品牌的代理，二是在全国范围内统一终端品牌形象。不到一年时间里，全新的蒙娜丽莎在终端销售迎来了爆发式的增长。以北京为例，一年时间创造的业绩就超越了“樵东”过去5年的总额。

蒙娜丽莎

“有了好的品牌名称，清晰的品牌定位以及创新高质的好产品，这个品牌就一定会成功。” 对于蒙娜丽莎的未来，张旗康充满了信心。

“三美”与“三更” 蒙娜丽莎的创新发展之路

对于蒙娜丽莎的未来规划，张旗康划出了两个关键词—— “三美”与“三更”。

在管理模式上，基于对美第奇家族开启文艺复兴的研究，蒙娜丽莎集团自创了一套独特的“三美”模式，即所谓的生活美、生态美、业态美。生活美聚焦家居空间，旨在通过将陶瓷与空间跨界融合，推动建筑空间艺术化。在张旗康看来，瓷砖是能够产生生活美的艺术品，一如蒙娜丽莎广告语“感受艺术、品位生活”， 通过空间让居住者感受生活美是企业多年来的核心追求。生态美着眼绿色文明，把建筑陶瓷与资源、能源跨界融，打造清洁生产与绿色制造的企业，形成了绿色化生态美。正如张旗康所说“环保治理没有句号，只有逗号”，绿色生态是企业的初心与使命。业态美聚力打造智能化生态，通过建筑陶瓷与互联网+的跨界融合形成产业智能化。

放眼全球建陶市场，张旗康则描绘了“更高、更强、更快”的发展路线。所谓的更高就是不仅要紧跟世界潮流，还要引领世界潮流。作为陶瓷薄板的先行者与陶瓷大板的开创者，从行业第一块陶瓷薄板的诞生到行业首家院士工作站的落地，蒙娜丽莎用二十多年的专注与创新开启了建陶行业的薄板时代。

蒙娜丽莎

经营品牌不是纸上谈兵，张旗康认为对于企业而言，数据才能体现最真实的实力，所谓的更强是要体现在资产负债表、损益表及现金流量表上。2016年蒙娜丽莎实现纳税与利润双双突破两亿的目标，对于这样的成绩，张旗康把原因归结为“创新研发的高投入，品牌的个性化与艺术的高附加值，使蒙娜丽莎拥有了属于自己的独特市场战略”。而2017年，在更高的基础上，蒙娜丽莎将以“更快”为目标，在保证经营品质的前提下扩大规模。

“只有以‘更高’、‘更强’、‘更快’作为主导思想，蒙娜丽莎瓷砖才能以更强劲的品牌实力占据行业制高点。”张旗康表示。

披露招股书 即将驶入资本快车道

自启动上市计划以来，蒙娜丽莎一直积极准备。就在6月初，证监会披露蒙娜丽莎招股书，蒙娜丽莎即将奔赴深交所上市，准备驶入资本快车道。对于上市后的规划，张旗康认为“上市只是一个融资渠道，最重要的是坚守初心”。

在他看来，市场地位比市场更重要，技术标准比技术更重要，知识产权比知识更重要，盈利模式比盈利更重要。对于品牌的成功，张旗康以一句“我们抓住了时代的机遇”概括，而我们看到的却是品牌一步一个脚印深耕的付出与坚守。