在中国本土时尚行业，20年相当于一个门槛或者一张门票，凡是能跨过这个门槛或者手握这张门票的，均可以看做是中国本土时尚行业金字塔顶端的品牌和企业。

艾莱依

ERAL 艾莱依诞生于90年代中后期中国本土品牌丛生的黄金年代，不过，能够茁壮成长进入“20周年俱乐部”的中国本土品牌，几乎都有“过人之处”。艾莱依总经理蔡国清向无时尚中文网透露，集团创立之处便瞄准高端品类的羽绒业务。不过，他称，尽管90年羽绒服是高端类别，但是其跑绒、臃肿剪裁等却一直与其定位不符，而ERAL 艾莱依则凭借对上述两大痛点的良好解决，主推时尚羽绒，集合羽绒的功能性和时装的潮流性，用差异化突破了市场，成为中国时尚羽绒服的首创品牌。

目前掌管ERAL 艾莱依品牌运营的上海艾莱依实业发展有限公司总经理蔡国清表示，“品牌差异化”如今已经作为艾莱依集团四大战略之一，且位居首位。

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由于服饰零售行业瞬息万变，特别是近年科技对生活方式的巨大改变令“潮流”和“趋势”更难把握，亦更难固定，适应行业变化，与时俱进的应对策略、更快地解决问题速度，已经成为服饰行业零售商的必备能力。

在这一点上，体现最明显的莫过于运动行业的变化。北京奥运正值金融危机，大量资产、产业转移至中国，造成后北京奥运会时期体育运动产品大量库存产生，期间Nike Inc. (NYSE:NKE) 耐克、Adidas AG (ADS.DE) 阿迪达斯、Puma SE (PUM.DE) 彪马三大集团均表现低迷，相反主推运动休闲潮流的Lululemon Athletica Inc. (NASDAQ:LULU) 露露柠檬以及将紧身衣打造成一个品类的Under Armour Inc. (NYSE:UA) 安德玛迅速成为崛起的新兴力量。除此之外，过去两年强势反弹的第二大体育运动用品集团Adidas AG 阿迪达斯集团亦借助运动休闲潮流获得成功，成功推出多个“爆款”单品，而Under Armour安德玛和Lululemon 露露柠檬又因缺乏创新以及产品问题陷入挣扎，可见行业之瞬息万变。

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女装行业亦存在相同的情况，曾经一统江湖的职业装、高端女装正在朝着运动休闲以及街头化演进。

在周日的发布会和庆典活动现场，艾莱依总经理蔡国清坦承行业变化加快，现时几乎任何服装品牌“躺着赚钱的时代都过去了”，品牌需要本着“二次创业”的精神，进一步加强品牌建设，更好地对接和服务消费者。

据蔡国清透露，为了进一步执行艾莱依品牌差异化策略，早在2005年，集团便组建上海管理中心，设立子公司上海艾莱依服饰有限公司，并着力培育于前一年推出的女装品牌。上海管理中心建立次年，服装同名家纺品牌艾莱依家纺诞生。

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尽管服装行业压力越来越大，但蔡国清表示，对于艾莱依来说，未来仍前景可期，没有理由悲观，一方面因为品牌诞生之初中国首创的时尚羽绒服概念不但未退潮，相反仍有与中国经济和消费市场平行的增长，另一方面，品牌全季女装的战略转型策略已见成效，不但吸引原有忠实顾客继续消费，年轻化策略更是俘获了大量新客，新业务增长相当强劲。

在接受无时尚中文网采访时，蔡国清表示，女性消费者尤其注重生活方式的改变，品牌和集团的一系列策略转变首先均是出自集团创始人以及其身边对生活品位非常重视的朋友。“艾莱依女装、家纺品牌是艾莱依全季女装、生活方式品牌转型的一部分”，蔡国清透露，伴随着中国经济增长，中国女性群体身体、经济和精神的逐步独立，“服装，尤其是女装由保暖、展示曲线的功能性向舒适、个性化转变格外激进”，而最先尝试这一转型的往往亦是经济、精神更早独立的女性群体，而“为感受生活而设计”一直是品牌的重要使命。

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目前，在时尚羽绒系列之外，ERAL 艾莱依正在探索四季女装、生活方式品牌的转型。周日的发布会上该品牌便展示了裙装、风衣、裤装等多品类产品。艾莱依总经理蔡国清称，品牌的春夏系列同样会推出相应的T恤、衬衣、裙装等应季产品。

蔡国清在接受无时尚中文网采访时称，现时的时装行业必须年轻化，从身体到精神都必须符合当下愈演愈烈的年轻化趋势，“尽管全球的政治、经济命脉仍主要由中、老年人掌握，但是科技和社交媒体的过度发达，已经放大了年轻人的声音和文化。”

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“耀·未来” ERAL 艾莱依2017秋冬系列发布暨品牌20周年时尚盛典活动当天，地球另一边，法国新一任总统诞生，年仅39岁的马克龙成为法国历史上最年轻的总统。马克龙的当选一定程度上减轻了全球对保护主义的担心，同时亦宣告了年轻主义文化的鼎盛。

除了因应年轻化趋势合作推出“变形金刚”系列，2016年，ERAL 艾莱依亦与好莱坞娱乐公司环球影业合作推出热门IP的“小黄人”系列和“爱宠大机密”系列，同时亦有本土强强联手的“青云志”系列。2014、2015年，ERAL 艾莱依品牌更是与明星设计师代表张帅推出两个系列的联名系列，据悉该联名系列一度成为中国娱乐圈的明星“爆款”，几乎人身一件，包括黄晓明和Angelababy都曾身穿该系列亮相。

对于不断地为品牌注入年轻、创新的基因，蔡国清透露，主要是为适应年轻消费者心理和个性化的需求，为品牌打造部分“性格”因素，以提升年轻消费者的互动体验感和购物愉悦感。

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尽管将年轻化注入品牌文化，不过蔡国清在接受无时尚中文网采访时声称，ERAL 艾莱依不会因为年轻化的求快、求新，而忘记品牌创立之初的质量、创新本源，而此次将如此重要的20周年庆典搬至发源地的丽水举办，亦是希望传递一个品牌、一个企业不忘初心、追本溯源的精神，同时希望向股东传达滴水感恩的回报之情，他表示，这是中国企业家，以及很多东方世界企业家共同而朴素的情怀。

浙江丽水目前仍然承担艾莱依集团的总部职责，集团投资6亿元打造的逾11万平方米新总部去年刚刚封顶，今年即将投入使用。

艾莱依集团除了核心的ERAL 艾莱依女装和艾莱依家纺品牌外，2013年还引入了英国童装品牌NICKIE，2014年，集团在消费升级的趋势下推出RolyQueen 设计师品牌集合店。RolyQueen 携带的品牌包括内部孵化的MKAK、Sixth Fire品牌，亦包括Annakiki、INTERFOOL等国内新晋的设计师品牌。

上述项目都是新投资的品牌组合的一部分，据蔡国清透露，集团总部旗下同时设立有相关的产业投资基金，拟在中国，乃至全球市场发掘一些具有增长潜力、符合集团价值观和文化的品牌、平台进行投资，以早日实现将艾莱依集团打造知名时尚集团愿景。