坚守自有品牌,做时尚女鞋的追赶着--星期六张泽民:

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星期六

佛山星期六鞋业股份有限公司

坚守自有品牌,做时尚女鞋的追赶着--星期六张泽民:

1985年,22岁的张泽民从沈阳市师范学院毕业了,并被分配到沈阳市启工二校任教职,3年后,“不安分”的张泽民放弃了“铁饭碗”,南下广东创业。25岁的他,白手起家,在本钱少,人员缺的情况下,一边实践一边摸索,慢慢站稳了脚跟,在鞋业市场中闯出了一番小天地


1991年,张泽民在广州欧陆鞋城买下了一间档口,正式开始了批发业务,迅速确立了在鞋业批发业的领先地位。第二年,张泽民成为了深圳百丽鞋业的独家总代理,在全国范围内推广经销“百丽”牌女鞋,而百丽如今也成长为中国女鞋第一品牌。

1993年,张泽民开始了第一次商业转型,从经销商转向了制造商,创立了星期六鞋业的前身福山鞋业。贴牌外销生产模式在当时颇为流行,钱也很好赚,但是经销商起家的张泽民发现,这条路并不是真正的康庄大道,带着对未来的思考与梦想,张泽民睿智而前瞻地选择了另一条的道路:要有自己的品牌,要有自己的终端!他相信,只有直接面向终端消费者,拥有销售终端网络才能掌握市场的主动权,于是星期六在国内率先开始了鞋业的连锁经营。

1994年7月,第一家ST&SAT鞋店在辽宁沈阳市开业了,虽然只有小小的二十多平方米,但它是ST&SAT发展之路的起点。也是中国鞋业连锁式经营之路的开端。对于15年前张泽民创办“星期六”这一品牌的由来,有一种说法是在《圣经》中,星期六这天上帝创造了人类,而人类又创造了历史,张泽民故希望借此实现星期六“创造时尚、改变时尚”的品牌诉求。随着一间间店铺的开张,“ST&SAT”的品牌逐渐响亮起来,1997年张泽民在香港正式注册了“星期六国际企业(香港)集团有限公司”,“ST&SAT”的品牌从此走向了国际市场。

张泽民很早就注重引入现代化企业制度。1995年,星期六在同行业领先采用数字化管理;并在1997年对企业的形象进行重新的定位、包装,建立了全CIS系统,使企业的经营进入到更加科学、规范的运作体系。2002年,星期六鞋业已经集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一身,初具国际化大企业雏形。

国内女鞋市场的兴旺,加上品牌和渠道的优势,星期六鞋业的业绩一直保持着较快增长,营收从2005年的2.52亿元增长到2007年的6.06亿元,净利润则从2028万元增长到8572万元。公司高速的成长也吸引了投资机构的关注。2007年,柳传志掌舵的联想控股旗下的联想投资开始和星期六接触,并通过旗下在维尔京群岛注册的SureJoyceLimited对星期六进行投资,持有7%股权,共1120万股,成为其第三大股东,并帮助其推进IPO相关工作。2007年6月28日,星期六更名为佛山星期六鞋业股份有限公司,正式完成了股份制改造,并在2008年成功过会。

如今的星期六鞋业已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一,旗下拥有“ST&SAT”(星期六)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)、“MOOFFY”及“RIZZO”五个自有品牌,同时公司还是意大利“Baldinini”、“Killah”品牌女皮鞋在中国地区的总代理。公司以自有品牌运营为核心,目前拥有1300余家分布在全国各地的品牌连锁店。2008年公司完成销售收入7.69亿元,实现营业利润1.18亿元。今年上半年公司销售收入和营业利润分别为4.26亿元和6237万元,而据统计去年按销售额与销售量排名分列国内第3和第4名。

公司的上市也成就了张泽民的财富故事。在去年的胡润中国富豪榜单上,张泽民和妻子梁怀宇夫妇曾以9亿元身家,列富豪榜的821位。公司上市后,夫妻二人共持有59.87%股份,若以每股18元的发行价计算,两人的身家已经暴涨至23亿元。

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