回望2020年，受新冠疫情影响，注重线下体验和服务的家居家装行业迎来了空前的压力，大家居行业亦面临行业洗牌加剧的现状，不少家具企业发展速度减缓有的甚至出现衰退。但有这样一个品牌，凭借着优质的产品、完善的服务、强大的品牌影响力最终实现逆势突围，成为唯一一个在2020年实现销售额逆势增长20%的儿童家具品牌，他就是来自于江苏徐州的民族品牌ABC儿童家具品牌。想知道ABC儿童家具是如何实现逆势突围的吗？想知道ABC儿童家具品牌发展背后有哪些不为人知的故事吗？今天，就跟随小编和ABC创始人之一常总一起，共同解读ABC儿童家具品牌故事吧！

ABC儿童家具品牌故事

ABC的诞生

ABC儿童家具诞生于2010年的徐州，是由四个年轻的小伙共同创建，而这一切的开始还要从一次普通的朋友聚餐说起。

四个年轻人中有三个是同学，毕业后跟所有的普通人一样，分散在不同的地方从事不同工种的工作，偶尔有时间还会一起聚一聚，聊聊近况。在2010年的夏天，几个人跟之前一样一起聚餐聊天，其中已经做了多年家居产品代理的朋友说到徐州的家具行业经过近十年的沉淀，已经初具规模，将来发展前景巨大。这个想法一提出，便当即受到了在家具厂做了多年管理的另一位朋友的赞同，随后几人便围绕徐州家具行业的发展展开了交流。当天聚餐的结果，就是几人一拍即合，准备共同创建一个家具品牌。

ABC儿童家具品牌故事

据常总介绍：“2000年左右，徐州这块土地上开始零零散散地出现一些松木家具、铁艺沙发、樟子松家具的加工厂，慢慢地，零零散散的“点”逐渐连成“线”变成“面”，就这样在徐州当地形成了具有一定规模的产业集群。”

说干就干，在随后的半年时间里，几人开始选址、建工厂、买设备、招工人、注册公司，经过半年左右的筹备，最终于2010年12月底正式成立徐州亮辉家具有限公司，至此ABC儿童家具正式诞生。

ABC 企业+品牌 两条腿走路

ABC儿童家具品牌故事

跟很多中国传统的家具企业不同，ABC从一开始就不打算做一个单纯生产型的家具企业，而是要做一个能够传递自己品牌理念的家具品牌，所以在公司筹备期，品牌商标的注册事宜便开始同步进行。

据常总回忆道：“在当地，我们管自己叫徐州的第二代家具人，当我们几个人进入家具市场时，我们所面对的市场情况已经与当时第一代家具人大相径庭。21世纪初的家具市场，受整个中国经济大环境的影响，建材行业基本处在卖方市场，生产出来的产品并不愁卖。相应的，当时徐州家具市场进入门槛较低，整体品牌意识也不强，企业要做的是只要生产出产品就好。但当ABC进入市场时，徐州家具市场已经经过近十年的发展，行业要求和消费者需求都开始逐渐发生转变，行业市场细分的特质逐渐凸显，品牌开始成为消费者关注的重要需求点。”

ABC儿童家具品牌故事

敏锐地察觉到市场变化的几人经过慎重考量，相较于单纯地销售产品，品牌更值得长期投资，最终便决定坚定地走品牌路线，并且开创性地进入儿童家具这个细分领域的市场，专注于儿童家具品牌的打造。

对此，常总表示“当时，我们几个人对家具市场进行了深入地调研和分析，发现彼时家具市场细分的趋势开始凸显，市场中已经有部分品牌开始将儿童家具产品作为主打产品。但是纵观整个市场，儿童家具市场仍处于萌芽初期的状态，市场竞争还不激烈，几个主打儿童家具的品牌当时品牌对外宣传时还是以松木家具为主，很少有品牌将儿童家具作为品牌主打定位，最终便决定将儿童家具这个细分品类作为ABC市场的切入点。”

在随后的十年发展中，ABC家具品牌一直坚持自己的初衷，在儿童家具的细分领域内不断打磨，致力于成为中国青少年家居持续领导者。

ABC名字的由来

ABC儿童家具品牌故事

在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。美国营销大师阿尔•里斯认为，“从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的就是名字”。

“事实上，刚开始关于品牌的名称，每个人都提出了十多个备选，最终经过一系列筛选投票后保留了5个，ABC便在当中，在最终的决策阶段，在我们董事长的提议下最终选择了ABC。”常总回忆道。

“至于为什么叫ABC？一是ABC的寓意很好，代表着孩子对于新世界认知的开始；二是代表我们几个创建家具品牌新的开始；三是因为ABC作为耳熟能详的英文比较容易被记住，有利于后期品牌名称在终端的传播；同时与儿童家具的品类也具有一定关联度和联想性。所以综合上述的多个原因，我们最终便将品牌名称敲定为ABC儿童家具。”

ABC品牌发展历程：

ABC儿童家具品牌故事

2010年12月 品牌创立；

2011年5月 第一家专卖店在红星美凯龙开业；

2012年 ABC全国专卖店数量达47家，品牌形象进行了第一次提升；

2013年 参加第五届苏州国际家具展，引起了很大的轰动，同时成为第五届苏州国际家具展最火爆的展厅，同年ABC全国专卖店达到了98家；

2015年 全国专卖店达138家，隆重推出第二大系列—ABC美式贵族系列创立；

2016年 英伦生活系列创立；

ABC儿童家具品牌故事

2017年 色彩系列创立；

2018年 休闲美学创立；

2019年 东莞经典原木系列升级成功，在东莞名家具展上成功一次性签约110家经销商；

2020年 色彩系列全面升级；全国门店数量突破235家；并成为唯一一个在2020年逆势增长20%的儿童品牌；

2021年 潮奢系列创立，精彩继续、未来可期······

ABC未来 铭记品牌使命 笃定前行

ABC儿童家具品牌故事

回首ABC创建初期，面临着产能低、产品质量不稳定、人员流动性强、劳动力资源短缺、知名度低等各种问题。为了解决这些问题，公司在加强员工福利的基础上，还通过分散工厂、引进外部人才、组织外部学习等多渠道多维度的方法，最终成功解决了发展初期的诸多问题。

发展中期，受地域限制的影响，发现在软装、空间设计、品牌营销等方面，ABC儿童家具相较于一些品牌，还是存在一定的差距，为了解决这一问题，ABC花费大量的时间精力，对接深圳家装公司及优秀人才进一步为品牌赋能，进一步提高了ABC儿童家具在产品品质上的核心竞争力，也为后期品牌的进一步发展奠定了坚实的基础。

目前，除了原先主打的实木儿童家具产品、ABC亦开始注重产品线的延伸，同时，在品牌建设上，通过引进专业营销人才、组建专业品牌运营团队，不断强化ABC儿童家具品牌运营，提高品牌曝光率，提升ABC品牌实力。经过十多年的发展，ABC家具已经逐渐成为北方市场中数一数二的儿童家具品牌，无论是市场销售额、还是品牌知名度影响力都是名列前茅。

ABC儿童家具品牌故事

谈到未来的发展，ABC儿童家具常总表示，“2020年，ABC实现营业额超2亿、营业面积超4万方，成为整个中国儿童家具市场中单件产出比较高的品牌之一。在未来的发展中，ABC儿童家具品牌将始终铭记“为亿万家庭提供健康环保的儿童家居产品和解决方案”的品牌使命，不遗余力地拓宽销售渠道从而保持销售引擎的澎湃动力；在紧抓产品品质的同时，借助目前所有可用的外部资源，不断为品牌发展赋能，多维度地促进ABC儿童家具品牌发展，努力在三年内将ABC打造为中国儿童家具市场的领导品牌，六年内以绝对优势站稳行业领导者地位。”