2020年佳贝艾特营收31.06亿元，对羊奶粉市场意味着什么？

羊奶粉作为不少乳企市场发展的增长极，一直是市场关注的焦点。而近日，作为羊奶粉领军品牌的佳贝艾特公布2020年营收31.06亿元，让行业对羊奶粉品类有了新认知。

营收31.06亿元，连续3年份额超6成

3月16日，澳优公布2020年财报，财报显示，佳贝艾特羊奶粉营收31.06亿元。笔者注意到，2020年，澳优自有品牌奶粉业务表现超出市场预期，实现销售额69.26亿元，同比增长15%。从细分品类的具体表现来看，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特的业绩依然稳健增长，销售额达31.06亿元，几乎占比自有品牌奶粉总营收一半。

且据尼尔森最新数据显示，2018-2020年，佳贝艾特已连续3年在进口婴幼童羊奶粉销售份额超6成。除了中国市场的优秀表现，佳贝艾特全球化布局也取得了明显成绩。比如除中国、欧洲、美国、中东、独立国家联合体及巴西市场外，佳贝艾特仍然成功将版图扩张至其他国家。据悉，佳贝艾特现时于墨西哥建有线上及线下渠道，亦透过不同分销商于南韩、柬埔寨及南非有售。

逆势增长，4大举措是关键

佳贝艾特从5.4亿元发展至31.06亿元，5年时间增速达到475.2%，无疑彰显了佳贝艾特稳健的发展步伐。面对疫情的发展布局，佳贝艾特逆势增长的砝码也值得行业借鉴：

1.重视上游资源建设，羊乳清资源优势突出。对于羊奶粉发展，羊乳清资源不足已成为部分品牌深入布局羊奶粉品类的明显阻力，而佳贝艾特目前已掌握全球80%羊乳清蛋白资源，拥有欧洲羊奶生产商海普诺凯的支撑，全球产业链搭建稳固，为其精耕羊奶粉产业打下了坚实基础。

2.创新扎实赋能渠道，拥抱渠道。在渠道分流加剧，市场乱象丛生，消费者难打动等销售压力下，品牌为渠道赋能已成为牢固渠道品牌信心的关键所在。佳贝艾特不仅加强市场管控严防窜货，更针对门店开新难、会员管理等难点，全面启动数字化云码项目，深挖顾客价值。

3.品牌新潮营销，强化消费者认知和认同。在信息轰炸时代，有效抢占消费者认知，便是获得了一张与消费者对话的“门票”。随着90、95后消费者逐渐成为消费担当，如何读懂“Z世代”已成为不少渠道头疼的难题。据2020年CBME数据显示，打动“Z世代”需要植入社交场景的精准营销，从兴趣、话题、共鸣等角度攻克。

再看佳贝艾特近年品牌传播布局，从火遍全网的《乘风破浪的姐姐》，到引爆话题的多部热剧合作，如社会热点不断的《安家》，及最近频被网友cue的《赘婿》，再到赢得众多好评的“中国婴你更美”大型公益活动，都获得了消费者的广泛关注并积极参与，深化了品牌认同感，成为与Z世代交流的典型案例。

4.丰富全品类矩阵。近年来，佳贝艾特不断优化完善产品线与市场定位，以敏锐、大胆的创新尝试，提出全家化的概念实践，进行羊奶粉品类教育，拓展增长空间。从母婴人群奶粉之选，到儿童青少年的成长必选，再到全家人的营养优选；从悦白、悠装婴幼儿配方羊奶粉系列，到为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”系列，再到2019年推出的全家配方羊奶粉“营嘉”系列，在产品线覆盖上实现了初步闭环，紧紧把握住新消费趋势。

品类需求明显，羊奶粉发展重在布局！

2020年，是行业加速洗牌的一年，面对各大品牌“争奇斗艳”，佳贝艾特再创佳绩也让我们对羊奶粉品牌上升的市场空间有了更清晰的了解。

从佳贝艾特的渠道反馈来看，“买羊奶粉就选佳贝艾特”似乎已深深烙在不少消费者心中。

据悉，佳贝艾特在2020年度奶粉行业品牌TOP10的网络评选活动上，凭借过硬的综合实力成功通过评委在企业知名度、产品认受性、品牌口碑等层面考核，高票获得“奶粉行业十大品牌”荣誉。此外，在专业产业媒体奶粉智库在《探寻一罐好奶粉》项目中，佳贝艾特也凭借强大的品牌背景、优质的奶源和原料，突出的营养与配方等优良产品基因获得了专业好评口碑。

除了消费者对羊奶粉的关注度以外，当下牛奶粉市场集中度不断提高，助推羊奶粉作为门店优化品类布局成为越来越多渠道商的战略决策，消费者和渠道的双重重视无疑为羊奶粉品类发展制造了更多市场机会。

面对市场的快速变化、品牌的激烈博弈，羊奶粉品牌突围更需要扎实上游生产、品牌建设以及渠道赋能。在佳贝艾特持续获得新突破之下，我们也期待更多羊奶粉品牌卡位羊奶粉梯队，助力羊奶粉市场迈向两百亿大关！