责编：小乙 热度：37790
从2007年开始代理“凤铝”品牌，14年来，销量增长超过70倍，连续多年位列凤铝全国“十大经销商”，成为当地举足轻重的铝型材供应商。同时，她也是在凤铝扶持、见证下成长壮大的一大批经销商的卓越代表，与凤铝共同书写了一段“相互成就”的佳话，她就是凤铝河南郑州经销处——马金凤。
现在回忆走过的路，此间无论困难、挫折，还是成绩、荣誉，其实都已看淡，我只是在做自己喜欢的事罢了。对于经营上的合作，我始终坚守一个信条：最好的共赢就是相互成就。
——访谈嘉宾·马金凤
连续11年位列凤铝全国十大经销商
河南金翌源实业有限公司董事长
河南省建设科技协会门窗幕墙专委会副主任
工程案例遍布全国
诸多一线房企首选铝材供应商
......
当这些标签全部归集到一个人身上，很多中原门窗人脑海中都会闪现出她的名字——马金凤。
凤铝铝业
在整个访谈中，马总显得很低调。别人眼中啧啧称奇的业绩，从她的口中娓娓道来显得那么云淡风轻，可以说是一笔带过。坐在她刚刚乔迁三天的崭新办公室，我们畅聊许久。小编始终想探究马总的成功秘诀，直到采访结束方有感悟：相互成就，即是她的为人处世之道。
时光倒流至2007年，彼时的马金凤与朋友共同经营一家建材门市已有五年，期间的波澜不惊让她早已萌生突破自我的想法。恰在这时，促使她命运转折的机会来了：当年十月，凤铝公司领导到郑州考察市场，在与她的一次深入交流后，彼此都颇为认同。马金凤当机立断：实现自我转型，专注代理凤铝的铝材产品！
凤铝铝业
做出这个决定，她睿智果断的性格展露无遗、对未来建材发展趋势的判断之准确让人击节赞叹。但现实却很“骨感”：十几年前的凤铝，在中原大地的河南还没有如今这般的声名远播，市场占有率也并不高；当时，中原市场仍以塑钢型材为主，高档铝型材的市场接受度远远不足；自己虽经营过包括幕墙配件在内的建材，对铝型材却是个地道的门外汉。尽管面对种种不利局面，她依然迎难而上、毫不畏惧。
新的事业起始无异于二次创业，马金凤踌躇满志、说干就干。在朋友的帮助下，她将店址选在了世合实业参与开发、中原最大的建材市场——郑州东建材大世界，120平米的门面承载了她的全部梦想。紧接着，店面装修、物流运输、资金筹措、市场调研、业务开拓等等一系列工作全面铺开，经过紧张筹备，新店在2007年12月正式营业。毫无疑问，那段时间的繁忙与磨砺让她既充实又难忘。
专营铝型材就需要懂得专业知识，她开始利用所有空闲时间大量阅读铝型材方面的资料，了解各系列、各型号的铝型材特性。在不断学习、疯狂恶补的过程中，她对凤铝的产品手册情有独钟，近500张、A4大小的产品手册，几乎可以倒背如流。她说：“产品知识是基础，一旦客户提出产品的相关问题，我要在第一时间给予回复，否则就是不合格。既然选择铝型材这个行业，我就要做到最好！”
凤铝铝业
再好的品牌和产品，也要找销路、找客户，凤铝这样的高端品牌，本身会有一个市场接受的必经阶段。业务拓展方面，马金凤有自己的考量：采取针对性的“点对点”销售，将目标客群锁定在酒店、写字楼、市政工程、高档楼盘等高端客户群上，重点争取名企的工程项目。目的很明确，首先这类客户诉求与凤铝的品牌定位、产品品质高度吻合；一旦实现合作上的突破，将具备非常好的示范效应，便于后期快速实现业务增量。功夫不负有心人，翌年3月她就拿下了第一个工程订单——郑州浦发国际金融中心，双方的合作极为顺畅，让马金凤首度得到市场认可！
2008年，适逢国内房地产开发的一波热潮，她的供货订单接踵而至：光彩大厦、郑州高速奥兰花园、郑州检察院家属楼、神火集团开平小区、温哥华大厦、中国移动办公楼、海马公园、远大理想城等项目以及郑州大学体育馆、河南财经政法大学、省财税高等专科学院、省中医学校办公楼、省师范专科学院等教育工程项目让她在省内的业务版图迅速扩张，销售业绩持续飘红。到2011年短短的四年时间，她在凤铝的全国销量排名已跃升至第11位，距离10强仅一步之遥。随着业务量的惊人爆发，凤铝在中原市场的知名度和市占率得到空前提高，公司对她的支持力度也同步增加，这让马金凤更加底气十足、志在必得。
凤铝铝业
订单的纷至沓来，并没有让她沾沾自喜、固步自封，相反，她对于客户的服务更加精细、快速。品牌是质量的保障，服务是营销的前提，马金凤对此深信不疑、奉为圭臬。她和客户一起到工地进行现场勘察，与客户真诚沟通；利用自己的资源为客户提供配套产品的市场信息；充分站在客户的角度，想客户之所想，想客户之未想，用优质产品和贴心服务去最大限度地争取潜在客户。马总为我们举例说，本土知名房企——正商，此前另有供应商。在六年时间里，她多次投标不中却从未间断。正是被她的诚意打动，一个偶然的机会，正商交给她一个项目试试，最后因为出色地完成供货，如今她成了正商唯一的铝材指定供应商。就是这样一位有闯劲、有恒心的女企业家，通过不懈努力，为自己的事业开创出一片天地，赢得了包括恒大、碧桂园、万科、万达、楷林、瀚宇、亚星、建业等一众知名开发商的青睐、达成战略合作，甚至很多省外客户慕名与她签订供货合同。
凤铝铝业
她深切感受到，正是与凤铝的深度合作，让自己与凤铝都得到价值体现的舞台，双方一唱一和、默契配合，创造出一个个精美绝伦的工程案例。“这些年走过的路，就是我与合作伙伴相互成就的过程”，马总掷地有声地说道。“与此同时，我会像维护自身名誉一样去全力维护品牌的荣誉，比如服务和价格体系”。踏踏实实做事、全心全意为客户着想，确保质量和工期，十几年来一如既往、初心不改，这种相互成就的理念何尝不是她成功的秘诀呢？现今马金凤的工程销量占到总业务量的近80%，旗下还拥有6家零售店面（分布在居然之家北龙湖店、世合康庄铝型材物流园等），不仅经营型材，还提供成品系统窗产品。结缘凤铝14年，11年荣膺全国十大经销商殊荣！
谈及未来，作为河南省建设科技协会门窗幕墙专委会发起人之一的她，希望继续做好这个平台，让志同道合的门窗人能借助协会进行资源嫁接、共同进步。对于行业发展，她讲到“以后的市场竞争，依然要大洗牌，我们要有勇有谋、沉着面对，筑牢根基、积累人脉，才有机会脱颖而出。”
