奥康皮鞋的营销模式

奥康是一个专注鞋业生产的国内知名品牌，绝大部分的人应该都知道奥康，相信很多朋友应该都穿过奥康皮鞋，奥康皮鞋的质量是非常不错的，小编这次给大家讲讲奥康皮鞋的营销模式。

奥康皮鞋

奥康皮鞋的营销模式

营销模式:不走寻常路

温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人"金鼎奖"的最高奖--销售总经理奖，有着"中国营销大师"的美誉。从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。

第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。

王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。

第二阶段是厂商联营制。

当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做"地摊货"，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有"注册商标"，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。当奥康人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于"国营"体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个"私营企业"的鞋。这时，奥康人适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。

奥康人亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，奥康人大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施"厂商联营"，打响了"引厂进店"的第一炮。后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康营销工作的"两条腿"。至今，奥康人已在全国各地商场设立了800多处店中店和专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。

第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的"厂商联营"和"多级分销"的营销战略，特别是由于"多级分销"而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进"麦当劳式"的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。

1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。到目前为止，奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。

奥康皮鞋

在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。

第四阶段是多品牌经营制。

进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装;有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路--多品牌经营。

相信大家看了奥康皮鞋的营销模式后都会发出不同的感慨，现在的市场竞争越来越大，只有不断的提高产品的质量和改变营销模式，才能在市场中生存。