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经历了十余天的预热后，各电商平台的3·8节活动将落下帷幕，从妇女节到女神节，这注定是一场属于女性消费者的狂欢。从平台方榜单和女性用户高涨的消费热情中不难看出，“她经济”的力量依旧坚挺。
“她经济”自2007年被教育部公布为汉语新词，经十余年的发展迭代，已然在消费者和品牌的互动中生产出更深更广的价值内涵。截止到2021年，中国“她经济”规模已达5.47亿。经历了消费意识和经济权利的双重回归，女性成为家中“买买买”的绝对主力，向市场提要求的能动性也愈发凸显，进而倒逼品牌做出改变。
聚焦“利她”需求，提供更多个性化、体验向、针对性选择
随着女性自我意识的觉醒，新时代女性的消费观念更多向“个性张扬”、“取悦自我”转变。面对新观念带来的新缺口，众多品牌以产品为媒，为女性输出更多个性化、体验向、针对性选择。
水杯类产品不断挖掘女性在 “颜值+便携”等维度的需求，将用户需求回归到产品设计首位。成立于1984年、主打高品质的富光，近些年来不断激发女性市场活力，不断推出新品，针对女性用户带来爆款品牌。
从最早推出“摔不烂”的太空杯、首创“收腰”设计的新世纪帆船杯等爆款单品开始，富光每一次对产品的升级迭代，都关注并回应了市场关切。而当性价比成为基础之后，消费者对设计、颜值、品牌附加值的需求就会更高，富光深谙此道。
近几年，富光在产品IP联名方面创意频出，先是和中国探月、敦煌博物馆合作推出探月系列、壁画藻井系列，以无法拒绝的超高颜值为品牌带来一波用户流量，后者还作为中国礼物出现在俄罗斯《中国礼物·千年一梦》敦煌文化艺术展上，向世界展示中国。随后推出的小羊肖恩、B·Family、半糖少女、皮卡丘等系列也是同样的打法，一经上市便俘获了无数女性消费者们的心。萌趣、少女心的风格又激发用户分享欲，帮助富光在社交平台实现持续曝光。
便携方面，富光也关注到了更女性向的使用体验。常规保温杯虽能满足女性外出喝温热水的习惯，但携带起来容易成为“负担”。富光采用了先进的旋薄工艺打造出轻量化保温杯，跟常规款区别开来，做到了在不缩小容量的前提下让保温杯仅相当于一支手机的重量，外型精致又便捷，让女性不会再为携带犯难。
另外，富光还将目光投向女性关注频次较高的饮水健康需求上，着眼于女性心理及使用习惯，推出不含双酚A的Tritan、PPSU等婴童级材质的放心水杯，以及采用抗菌材质内胆的保温杯产品。
在实用型消费之外，女性消费还更重感官、看细节，消费体验成为重要参考系。符合女性审美喜好和纤细易握手感的口红杯、轻量杯正是富光对于女性消费者使用细节认真研究后的产物，杯盖螺纹的特别设计能够避免女生口红粘在杯子上。同时也对饮水习惯也进行了细分，开发出双饮口、吸管杯等产品。
注重价值输出，选择更女性向的消费者沟通策略
对于品牌而言，在产品触达消费者之前，从研发到生产这一些列操作中，女性视角的纳入，无疑能让品牌更高效地和女性消费者建立起沟通的桥梁。同时在品牌宣传中，女性不再只是被说服的对象，而是情绪、互动的主体。
可爱、精致的颜值之下，富光关注女性成长的价值表达也毫不含糊。在以往的品宣中，富光将自身定位为陪伴者，充分鼓励和认可女性拼搏、运动、独立、追求品质生活的态度，让不少女性消费者对富光产生了好感。同时，作为杯壶行业不断崛起的国货品牌代表，富光始终坚守产品品质与创新、积极承担社会责任的做法，都帮助其获得越来越多的年轻女性消费者深层次的认同，从而愿意为品牌买单。
除了“情绪消费”，“她经济”的特点还表现为女性消费群体在品牌选择过程中的高忠诚度和传递性。观察到这一点后，除微博微信抖音外，富光更注重诸如小红书这样以女性用户为主的社区能量，投放小红书 KOL、KOC，借此培养起消费者对富光产品的品牌感知。
2019年，富光还签约了首位代言人杨洋，次年又签约朱正廷为代言人，通过杨洋同款、朱正廷同款、赵露思同款等热点标签在社交媒体上借势营销，借助粉丝圈层实现品牌出圈。
无论是从品质考究、外观设计、功能追求等实际理性层面，还是从品牌营销、情感触达的感性方面，富光都让消费者看到了一个尊重并且重视女性消费者的品牌模样。女性追求独立、品质需求的不断膨胀，对于像富光这样重点关注女性消费者的品牌来说，既是发展壮大自身的机遇，也是挑战。面对消费理念愈加成熟的女性群体，如何不断提升其对本品牌的偏好度和忠诚度，将是一个长期的命题。
