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采访嘉宾：致尚门窗 总经理 梁伟键
慧亚招商网：2021年可以说是门窗行业优胜劣汰、适者生存的洗牌期，在这样的大环境下，请问致尚门窗是如何做到稳定发展的？
梁总：面对市场大环境变化，公司及时调整自身管理，尤其是生产交期管理。去年，致尚门窗基本上做到了门类12天交货、窗类18天发货，正常交货出厂率达99%，给予经销商足够的信心。经销商在前面开疆拓土，公司会给予稳定的后勤保障。
慧亚招商网：回顾2021年企业策略规划取得的不凡成就，展望2022年致尚门窗将会从哪些方面进行重点战略布局，这样做的出发点是什么？
梁总：今年，致尚门窗营销体系中最重要的词是服务，服务经销商。在致尚门窗，我们力求杜绝与经销商出现售前、售中、售后沟通不顺的现象，保证出货速度。
其次，今年公司会不断完善帮扶体系，优化人员配置，使其更加精简，包括大商服务体系，建立一对一的售后服务机制，从接到问题到解决问题，做到一个人能完成的事绝不允许对接两个人及以上。
慧亚招商网：2022年致尚门窗推出了全新原创新品系列，相较于去年，这一系列新品的创新点、差异化体现在哪些方面呢？在市场上有什么独特的竞争优势？
梁总：无论是从结构、颜色还是搭配方面，致尚门窗产品本身就具有差异化优势。2022年我们推出了门系列如领尚三代推拉门、风致二代推拉门，窗系列如约克110系列平开窗等新品，每一款产品都以差异化、品质化、高性价比的产品武装，赋予冲锋陷阵的有利武器，全力推动终端市场打开发展新局面。
慧亚招商网：我们都知道经销商加盟一个品牌，会重点考量品牌的市场竞争力和差异化，请问贵司是如何打造品牌差异化，帮扶经销商赢得更大的市场？
梁总：今年年初公司召开的战略会议，就重新明确规定了生产交货周期：门类10天、窗类15天。通过走访全国门店，我们了解到这是对经销商比较直接的帮扶方式，让他们不用担心货期延长至一个月甚至是两个月的问题。为此，我们力求为经销商建立好当地的品牌口碑。
其次，在公司的营销规划中，我们为制定“一店一策”赋能经销商，根据每个店面制定相对应的政策，实现精准分析、精准赋能。
慧亚招商网：2022年致尚门窗会从哪些方面着手赋能终端门店，帮助门店解决引流、获客等问题？
梁总：一、线上渠道方面：面对线上短视频流行，公司今年重金投入抖音渠道，将粉丝流量引流到线下门店。从效果来看，第一季度还是不错的，真正让经销商享受到了公司的精准投放和精准推送。其次，通过京东官方店、百度头条等进行资源推送，秉着“就近原则”，直接引流给经销商。
二、线下渠道：今年规划17场线下活动，截至目前为止所举办的活动都收到了不错的反响和效果。今年，我们的目标就是联动全国经销商，提供交流平台，全员销售，让业绩有大幅度增长。
慧亚招商网：2021年，门窗行业可谓风起云涌，限电涨价潮、双碳目标提出、节能环保等问题加速了行业的竞争。新的一年，门窗行业的市场发展前景与趋势又会是怎样的呢，请谈谈您的看法！
梁总：门窗行业体量仍在，尽管去年曾面临限电的情况，但整体行业还是比较乐观。企业的抗风险能力在这两三年更显得尤为重要，而我们致尚门窗面对市场的多端变化更是具备很强的抗压能力。从生产而言，公司自有15万平方米的生产基地，可以说是行业领先。其次，从经验方面而言，我们拥有18年的行业经验沉淀，例如生产线的技术员工拥有15年以上工龄的有几十位，团队稳定，产品质量更稳定。
未来一两年竞争将会持续增加、更加激烈，如何把握住市场趋势，更重要的是看企业是如何练好内功。
