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深圳小维商用科技有限公司(以下简称“创维商用”)创建于2020年7月，为创维集团控股子公司，是创维集团B2B产业板块新生力量，秉承“可靠、精密、和谐、科技”的品牌理念，深耕细作各项业务，不断满足不同行业与场景的实际需求，赋能产业升级，为用户带来智慧商显体验，以“下一代商用智慧解决方案提供商”的姿态在商显领域开疆拓土。
近日，记者有幸走进创维商用，对深圳创维-RGB电子有限公司副总裁兼深圳小维商用科技有限公司总经理谢思泉先生(以下简称“谢总”)进行采访。
深圳创维-RGB电子有限公司副总裁兼深圳小维商用科技有限公司总经理
谢思泉先生
低迷市场中，闯出一片天
近几年，伴随着Mini/Micro LED的声势日渐浩大，LCD拼接的声音明显回落。一些行业人士甚至提出，LCD将被LED完全替代。市场情绪持续低迷的大环境之下，记者观察到，近来LCD拼接屏市场面出现一股呈现上升状态的波动——创维商用异军突起，凭借打造的LCD拼接屏系列产品矩阵，快速抢占了渠道份额及用户心智，新的生态或已悄然酝酿。
面对LCD拼接屏的发展困局，创维商用是如何突围而出的?谢总对此给出了答案。
面对问题，谢总首先为记者解析了LCD拼接屏行业发展现状。谢总指出，LCD拼接屏市场受到LED挤压是事实，但从客观数据来看，2021中国大陆液晶拼接市场合计出货量高达1.2M，增幅预计达5%，仍然呈现正增长态势。同时，后疫情时代国家加码新基建项目投入，对冲疫情影响，加快推动经济复苏，能源电力、大数据中心、轨道交通等领域对于商用显示的需求上涨，加上疫情后零售业回暖、市场营销方式转型等因素，为LCD拼接市场发展打开了更大想象空间。
并且，对于C端用户来说，LCD拼接比小间距LED普及度更高，价格方面也更有优势。其无限拼接的属性，决定了它可以灵活适应不同用户的个性化需求。综合种种因素，LCD拼接增量市场仍具有持续可挖掘性，LED不会也不能代替LCD。新的需求仍在产生，厂商更应抓住时机，围绕细分领域发力。
尽管阐述了市场的积极一面，谢总同时也指出了市场的消极一面。他认为，LCD拼接头部品牌集中度过高，占比最大的分散市场受关注度不足，低价的“白牌”产品大量涌入下沉市场，形成无品质保证、无售后服务、无正规产线的“三不管”地带，损害客户利益。创维商用针对这些行业乱象，用正规、高品质、高性价比的LCD拼接屏，衔接起头部品牌市场与分散市场之间的断档，不仅快速提升了市场渗透率，而且在一定程度上净化了市场环境。
“高品质+高性价比”产品组合拳
言下之意，创维商用的破局点着眼于产品本身。
谢总表示，“同价不同质，同质不同价”是创维商用Swaiot WALL™ LCD显示屏产品和同类竞品相比的核心优势点。依托创维集团庞大体系三十余年的沉淀积累，以自有研发中心和生产基地为核心支撑点，凭借成熟的供应链体系优势，创维商用Swaiot WALL™ LCD显示屏产品矩阵在最大程度上摊薄成本，使产品价格下探至最优解，为渠道商制造了更大的利润空间，同时坚守了高品质标准。
创维商用Swaiot WALL™ LCD显示屏产品采用原装模组+A规面板，保障整机质量过硬，显示效果卓越。严控内部关键物料，电源、各电子料以及光学材料指定品牌，确保稳定性；研发、品质、工程、生产全程皆有健全完整的生产体系跟进。同时，创维商用内部建立16大测试平台实验室，200人以上专业测试人员，以一流的检测设备全程进行严格的技术检测，全生命周期质量信息管理系统追踪每一项环节，从根本保障质量。在质量严控之下生产的创维商用LCD产品，拥有V0级阻燃材料认证、1级能效等级&节能认证、宽电压认证、国家权威部门的防潮、防雷、防火认证报告等，经受多项质量检测考验。
此外，作为国际知名品牌，创维商用不仅有品牌光环效应加持，为渠道商提供品牌溢价空间。更有完善而全面的售前、售中、售后服务。维修网点逾20000个，服务工程师50000+名，覆盖全国622个市/盟/州、2833个区/县，触达每一名用户所在之处。
得天独厚的创维集团资源
打出“高品质+高性价比”这套组合拳之后，创维商用以崭新的产品力撼动了整个LCD拼接屏市场，向市占率前列发起冲击。如此迅速的崛起速度，让人不禁联想到创维商用成立一年多即取得了6亿营收的辉煌战绩。对于创维商用来说，“快速上升”似乎已经成为了其最显眼的标签。
对此，谢总表示，创维商用的成功并非无源之水、无本之木。正是由于根植在创维集团深厚丰润的土壤里，创维商用得以背靠得天独厚的行业及客户资源，为企业发展奠定了坚实基础。从创维文化中，创维商用孵化出了“用To C思维深耕To B领域”这一重要思想指导，精准把握住“消费者才是根本”这一核心，引领消费趋势与消费行为的变化，为行业带来了重新洗牌的可能性。
也是由于背靠创维集团，创维商用有着雄厚的研发实力托底，进一步为其产品迎合消费者需求注入了强大动力。创维集团拥有分布在英、德、奥、中等不同国家地区的10个全球研发中心，承担国家核高基重大专项、国家重点研发计划、工业转型升级、智能制造、绿色制造系统集成、新一代信息技术等国家及省市科研课题200余项，取得专利认证9000余项，被认定为国家级企业技术中心。
谢总表示，创维商用今后将以研发创新为发展基点，持续赋予产品高附加值。如今LCD拼接屏最小拼缝已下探到0.88mm，视觉上实现了无缝拼接，创维商用选择当下的技术时间点作为切入，作为BOE京东方和LGD全球最大的战略客户，凭借上千万片液晶模组的年采购量来确保成本优势，同时在新技术开发和储备上，创维商用将会行业首发55寸4K拼接、Mini背光拼接产品，用新技术来引领行业，为用户提供高效能，增强市场活力。作为市场的实践者，创维商用以企业资源助推产品经济流动，在此过程中，市场也将反哺企业自身，进一步充盈其实力，提升创维商用与合作伙伴之间的互利空间。
如今行业头部品牌高度集中，其实也意味着行业透明度极高，创维商用从入局到“搅局”，相信业内人士都看在眼里。预计今后行业将形成少数几个大品牌混战的格局，创维商用必有一席之地。这家企业将如何颠覆行业，我们拭目以待。
