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定制家居产品由于体积较大,并且视觉美学、功能收纳和技术工艺等方面的信息也较为丰富,很难通过图像或文字进行全面展示,所以,消费者通常会到线下展厅进行了解,这也说明消费者对定制家居产品的了解渠道较少。
而定制家居高端品牌我乐家居凭借对用户的高度感知力,利用影视剧的信息触达力和与受众的互动力,采取跨界影视营销的方式,通过场景植入的真实性、体验感和内容丰富性去与消费者的需求进行对接,并以一系列的跨界影视营销动作,建立出较为完善的定制家居产品影视营销体系,与更多的高端消费人群进行有效对话,表达与消费者共赴高品质生活的品牌理想和实力。
为消费者“代言”,品牌与用户双向奔赴
从《欢乐颂2》开始,我乐家居就启动了跨界影视营销策略,到2021年与《陪你一起长大》、《突围》的跨界合作,再到2022年,与《完美伴侣》、《心居》、《相逢时节》的深入合作,通过参与多部影视剧的场景构建,我乐家居品牌已发展成为沉浸式场景植入的典范。
《欢乐颂2》是时尚都市剧,讲述五个女孩的成长和蜕变故事;《陪你一起长大》是都市家庭剧,讲述四个家庭的夫妻关系、亲子关系,和他们面对生活挑战所做的努力;《突围》是主旋律电视剧,讲述国企干部坚守初心,带领企业在经营困境中突围的故事;《完美伴侣》是都市情感剧,讲述了夫妻之间互相珍惜、共同扶持便是完美伴侣的故事;《心居》是新时代家庭情感剧,讲述了顾家人在生活泥沼中孜孜不倦努力的故事;《相逢时节》是现实题材都市剧,讲述人到中年的主人公们,共面中年危机、共化世仇矛盾的故事。
《完美伴侣》海报
可见,在题材选择上,我乐家居合作的均为贴近中高端人群生活、职场的影视剧,剧情表达的也是积极向上的态度和对品质生活的追求。并且,我乐家居所合作的影视剧都各具特色,有时尚氛围十足的,有凸显温馨生活的,有职场精英范的,还有充满细节之美的,多元化的合作选择,不仅能够覆盖更多中高端受众的喜好,也表达出我乐家居具有“个性化选择丰富”的品牌特点。
中高端消费群体表现出来的消费方向是品质化,但深究后能够发现,中高端消费群体由于具备更强的消费实力,因此更有能力实现自己“梦想中”的生活,而家是生活最主要的承载空间,因此,中高端消费群体对家居空间的品质追求是非常自我和个性的,他们最常做的事便是打破“规则”,让空间真正为“我”服务。比如,他们会让客厅兼具书房或健身房、让餐厅兼具茶室或咖啡厅;他们会让旅行“足迹”成为空间主角、让爱好成为空间主题;他们还会将艺术引入生活,将与众不同摆在台前,面对潮流,他们更想做的是引领,而非跟随。
而这,显然对定制家居品牌的创新创造能力提出高要求。
以“设计至美,高端定制”为品牌发展理念的我乐家居,已累积了十七年的原创实践经验,有能力实现表达自我、融入梦想的定制需求,能够融合视觉美感、功能舒适感、空间和谐感等多方面带来“与众不同”的个性美方案。
针对不同题材、不同风格的影视剧和不同身份、性格、追求的主人公们,我乐家居也表现出游刃有余的个性化输出实力,打造出更符合剧情需要和人物设定的家居空间。而整个影视剧场景的植入过程,我乐家居即做了品牌和产品的推广,收获了消费者的高度关注,也像在做消费者的生活代言人,让他们通过影视剧的主人公们去“亲眼”看见家不必千篇一律,家可以跟主人的气质一致;通过剧中角色使用家居产品的过程,能够获得风格不同体验不同的感受,打开他们对生活的想象空间,让家与内心所想更为一致。
用“差异化”原创语言,让产品美而不同
在我乐家居多部跨界合作的影视剧中,其实有时代背景、主人公身份或职业重合的部分。像《欢乐颂2》中的“安迪”和《完美伴侣》中的“陈珊”,都是职场精英,在事业上均小有所成。而《心居》中的“顾清俞”和《相逢时节》中的“宁宥”都是生活中经历挫折,却又有自己追求的中年女性。为特征接近的角色们进行影视剧生活场景打造,犹如为市场中户型雷同、消费水平一致的消费群体进行家居场景打造,很容易出现“同质化”问题。但我乐家居就像服务真实客户一样,根据主角的身份设定、生活状态和追求、性格职业等要素,进行了“量身定制”。
《欢乐颂2》中的安迪虽然是“女强人”,但她外表强势内心柔软,我乐家居特别定制“欢乐颂”系列产品,以灰色调为主色调,表达安迪理性的一面,再配以木材纹理的自然质感,表达安迪内心温暖的部分。《完美伴侣》中的陈珊是金牌律师,她的事业心更强,对生活的品质追求也更高。我乐家居以“格睿”系列打造具有古希腊艺术气息的客厅场景,凸显陈珊的艺术素养;以“莫兰迪”系列打造雾感灰为主色调的卧室空间,在表现生活质感的同时,也表达出陈珊性格中温柔的部分。
我乐家居INGREECE格睿系列全屋定制产品
《心居》中的顾清俞美丽、自信,生活品质很高,虽遭遇情感波折却也执着地追求理想生活。我乐家居以“巴斯蒂昂”系列打造书房场景,汲取巴斯蒂昂·勒帕热代表画作的色彩元素,再配以温润的木质纹理,表达出顾清俞家中的品质生活氛围,和顾清俞内心乐观执着的一面。《相逢时节》中的宁宥则更偏理性一些。我乐家居以“萨特”系列打造客厅场景,以黑砂岩的色泽肌理和硅藻灰进行撞色搭配,再用莱维胡桃的木纹进行调和,让整个空间虽有冷色调表达主人的理性,但胡桃木纹又带来一丝柔和,让整个空间低调又凸显品质,简约中显露个性。
当然,我乐家居进行以上影视剧场景植入的产品系列远不止如此,我乐家居的产品库中更是多达数十个系列,产品线也涵盖了全屋定制、整体厨柜,因此才能够针对剧中人物角色进行量身定制。同时,从中也能够看到,我乐家居的原创设计没有局限在材质、花色、造型中,而是充满艺术元素、撞色融合、肌理质感等,突破了定制家居产品的设计边界。我乐家居还于2021年底成立ODC国际家居设计中心,集合“国内100+设计精英团队”、“10+品牌跨界国际设计师合作”,引入建筑、空间、室内、工业等更多领域的设计思维,为定制家居产品的原创设计方向带来更为全面地思考。我乐家居还有“中国(华东)最大研发基地”、“行业第一的创新产品研发经费投入”、“全线原创专利产品”作为发展后盾,将充分发挥出原创力量,将“差异化”标签牢牢地焊在产品之上,让产品美而不同。
我乐家居ODC国际家居设计中心标识
在4月15日,我乐家居ODC还发布了五款新品:与GUCCI设计师Gaetano Terrana跨界合作,主打“亲近自然”概念的“无界”系列;运用敦煌经典色彩和特色壁画艺术的“敦煌”系列;融合“南京云锦丝绸”中锦纹艺术的“朗丝”系列;将毕加索立体主义美学从平面应用到立体空间中的“立体派”系列;带来整家美学的全新品类“高端门墙系统”。
我乐家居 X GUCCI设计师【无界】系列全屋定制产品
我乐家居的新品将进一步丰富产品库,不仅为影视剧中的角色打造更多生动的生活场景,为生活中的“主人公们”塑造的家居空间,更加拥有“真正表达自我的视觉效果、真正容纳个性的生活方式、真正具备艺术美感的品质品味”。
借“影视剧”美言,提升品牌影响力
随着跨界影视营销的深入,我乐家居进行场景植入的影视剧逐年增加,但我乐家居在选择影视合作时,有着清晰的营销逻辑。除了通过正能量、积极、品质等关键词进行筛选,具备热播潜质和观众缘,也是我乐家居重点关注的因素。
作为以“原创”服务120万+菁英客户的我乐家居,需要对用户需求进行细致、动态地深入分析,从而也收获了对市场动向的敏感度和洞察力。敏锐的市场嗅觉让我乐家居通过制作班底、演员阵容、剧情内容进行未来收视率预判,提前锁定具有热播潜质的影视剧,进行跨界营销合作。从实际结果来看,我乐家居合作的影视剧都收获了极高的热度。
《欢乐颂2》一开播就占领了收视率榜单前两名,网络平台点击超过14亿。《陪你一起长大》在播出期间,全国网收视率持续霸占榜一的位置。《完美伴侣》在首播时收视率就登顶。《突围》、《心居》在各自的收视率榜单中,排名前三,《相逢时节》收视率则紧跟在《人世间》后面,排名第二。借势影视剧的播出热度,我乐家居的品牌知名度也快速提升着。
以上影视剧的剧情内容较为贴近现代生活,人物角色演绎的也是跟现实非常贴近的生活状态,观众在观看时更有代入感,容易产生共鸣。借势观众对剧集的讨论、互动形成的“刷屏”式热度,我乐家居品牌和产品的关注度也同步获得提高。
尤其是参演电视剧的演员们,均是通过扎实的演技和业务能力被观众所认可和喜爱的,演员们的自身形象也跟生活品质、品味追求紧密联系着。当演员们生活在我乐家居打造的家居场景中时,也利于我乐家居传播品牌的高端形象。而借势明星效应,消费者在选择我乐家居品牌时,也会获得优越感,和与明星同款的满足感。
我乐家居通过跨界影视进行营销合作,不仅让更多的消费者“看见”和“了解”了品牌和产品,其打造品质生活的品牌价值,和以“原创”塑造生活美的产品价值,也通过高质量的影视剧被传递出去,并被广大消费者所认可,才是与影视跨界合作背后更为重要的意义。
由于,我乐家居通过影视剧不同的生活场景,不同的人物特点对定制家居产品打造的家居环境进行了多角度、多方位的“落地”展示,即将消费者的需求进行明晰化表现,也让消费者对自己梦寐以求的家居生活更加明确。同时,诸多我乐家居的“美好生活场景”,在影视剧中经常与演员互动,犹如明星在亲身体验,为产品增加了高端品质气质。
所以,我乐家居为影视剧量身打造的生活场景方案,很快获得了诸多消费者的青睐,甚至将剧中产品方案或生活场景“复刻”到自己的家中,既能实现生活在自己梦想的生活场景中,也能像使用明星同款产品一样,充满与“偶像”零距离的体验。于是,每当我乐家居跨界合作的影视剧一播出,市场上也会同步诞生“复刻”影视剧中同款产品方案的需求,据不完全统计,已有近50万套“复刻”产品正在服务着消费者们的生活。
我乐家居客户实景效果案例
而获得这样的市场成绩,并不是运气,也不是偶然。家是承载生活的空间,更是承载态度、情绪、理想、品味的空间。我乐家居通过个性化、差异化方案为用户量身定制高颜值、高品质的美好生活场景,也通过与影视剧的跨界合作,去跟消费者共情,表达出消费者对品质生活的追求和思考,也让他们对生活的态度、情绪、理想、品味得以落地。这种对美好的共同向往,无疑是品牌和消费者的双赢。
