责编:快快 热度:41829
2020年以来,欧派、顾家两大实力派经常被放到一起比较。关注者众多,均力图从他们的战略布局与业务崛起过程中,找到有价值的启发与借鉴。
最近,两家公司2022半年报公开,再次爆出了强悍的战斗力。一定程度上,也给大家居市场打了一剂强心针:创新奋进,大有可为。
顾家家居
半年度营收约90.16亿元,同比增长12.47%;归母净利润8.91亿元,同比增长15.32%。
单季来看,第二季度营收约44.8亿元,同比增长5.7%;归母净利润约4.5亿元,同比增长约15.5%。
再看区域贡献,半年度里,内销收入约50.99亿元,同比增长6.24%,增速有放缓,原因在于华东地区受疫情影响较为严重,影响了接单。
外销收入相当可观,已冲上了36.66亿元的大关,同比增长约24.12%。
这是与欧派区别非常明显的一点,欧派绝大部分营收来自于国内,而顾家则差异化明显,外销已占到了四成左右的规模。
接着看品类,上半年,顾家的沙发收入约47.09亿元,同比增长约14.37%;床类产品约17.23亿元,同比增长约23.75%。
定制家具表现继续抢眼,已高达3.54亿,同比增长20.65%。
此外,功能沙发、睡眠、定制等高潜品类,即使受疫情影响,依然保持了高于行业水平的增速,有助于顾家抢先占领未来的市场机会。
还有集成产品营收约14.59亿元,同比增长约4.86%,这是一个重要的信号,意味着一体化整家产品方案,打开了局面。预计随着一体化设计、一站式配齐能力的提升,品类间连带销售的比例将继续提高。
信息技术服务、红木家具是比较独特的两个板块,大多数家居企业都没有同类业务,前者营收高达4.1亿元,后者也有0.4亿元,不过出现了下降。
欧派家居
上半年营业总收入96.93亿元,同比增长18.21%;归属于上市公司股东的净利润10.18亿元,同比增长0.58%。
其中今年第二季度,单季营业收入约56亿元,同比增长约13%;归属于上市公司股东的净利润约8亿元,同比下降约0.5%。
其战略路径清晰,继续推进大家居战略,实现各主要事业部服务客户数量的提升。
产品迭代动作力度较大,比如全屋定制(衣柜)方面,迭代至整家定制2.0,提供全屋六大空间整体解决方案;整装大家居业务的获客、运营能力与口碑得到强化。
据此前来源于欧派各个官微及第三方报道的信息,欧派多组运营数据得以陆续公开,比如:
欧派厨卫2021年与4000多家装企达成合作,铺设整装网点超3970个,总营收突破20.6亿元。
欧派衣柜2021年合作的装企数量突破600家,整装业务超5亿,2022上半年,欧派衣柜合作装企数量突破1600个,整装业绩超6亿。
而且欧派家居还在扩产,上半年顺利发生20亿可转债用于华中基地建设,用于智能制造(武汉)项目,新建厨柜、衣柜、木门、卫浴等智能家居全品类生产线及配套设施。
顾家&欧派
梳理两家实力派的信息,我们能够看到,欧派、顾家的网点量都非常大,顾家拥有6000多家专卖店,欧派有7500多家。
就店态方面,两家公司均在探索与推行融合大店,比如顾家的1+N+X渠道战略,打造多品类组合的融合大店模式,实现全品类大家居的变革创新。
对整装大家居,双方都给予了一定的重视程度,欧派的力度更大,已大有收获;顾家正在发力,推出对应产品线力图有所收获。
其中,顾家成立整装家装渠道拓展部,推出“顾家星选”专供产品线发力整装。
而欧派则是全面开花,各个事业部各有自己的办法,而且打造了专门的整装大家居品牌。
欧派厨卫+欧派衣柜联手启动“千城千亿计划”,深度赋能地方龙头装企,为消费者提供以欧派厨卫+欧派衣柜产品展示和销售为核心的设计+主材+定制+家具+施工一揽子解决方案。
今年5月的时候,欧派橱柜提出整装行业的健康厨房概念,发布抗菌健康厨房,从单品延伸到全厨整装。
线下,百城千企计划正在落地,欧派将实施100家商场的打造,开展1000家装企合作赋能整装经销商。
对海内外市场的侧重点,存在差别。
顾家两手抓,对全球极为看重,上半年优化越南基地,完善软体全品类的生产能力;在墨西哥制造基地探索SPO业务21天快交模式;针对北美推出高性价比功能产品,抢占份额。
对原创设计研发都颇为重视,上半年,顾客投入研发费用约1.5亿元,同比增长23.1%。
欧派上半年的研发投入虽未公开,但从2021年的情况看,肯定不会少。2021年,欧派的研发人数超2900人,支出约9.08亿元,同比增长29.85%。
营销创新上,双方都各有成套的措施,并不时放出大招,比如顾家的816全民顾家日,已颇具影响力,近年都会联动全国经销商,发起营销爆破。
2021年,顾家甚至晒出了40.56亿元的零售录单总额。
今年也在推动816活动,尚未公布整体业绩,但联手央视的两起动作备受关注:
6月时在央视财经开展直播活动,主持人朱广权串联探访透明工厂,获得1863.5万全网观看人数,实现近1.8万个订单转化。
8月又与央视合作直播,顾家家居视频号直播,并在央视财经、央视一套、央视频三大平台直播,主持人撒贝宁、白影主播,收获2600多万观看人数,实现17万+预约客户数,近9.681万订单转化。
有人可能认为,欧派、顾家已经非常庞大,别人很难学,学不会,甚至没法学。
大材研究认为,再大的公司,也是从小做起的,抓住每个阶段的机会,抢先布局下一步趋势,并以高效的执行力配合,促成了持续成长。
回顾他们的历程,关注他们的动态,感受他们的精神,提炼他们的策略,择其善者而用之,对我们的经营工作将大有助力。