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五谷道场,这个曾经占据中国方便食品很大份额的品牌,你还记得吗?五谷道场广告曾经提出“拒绝油炸,还我健康”,让人一下子就记住了。那你知道五谷道场成功和失败的原因吗?
五谷道场广告
“拒绝油炸,还我健康”,五谷道场请著名演员陈宝国为其代言,强调五谷道场产品非油炸的特点,加上狂轰滥炸般的广告词,让人们一下子就记住了这个品牌。
五谷道场广告
五谷道场的成功与失败
成功的原因:
1、标新立异的差异化定位。五谷道场其实追寻了很多营销的法则,比如它的广告非常犀利、非常简单直接,短时间内狂轰乱炸,定位也很清晰。
2、借势营销。2005、2006年那个时代,能够很好地嫁接社会舆论,在营销上还是做得很先进的。
3、强大的广告攻势。当时一个月卖600多万,觉得这个矛头对,第二个月8000万的广告就投进去了。那个时代这种做法是非常奏效的,要集中兵力打一个时间段,快速地品牌知名度上升。我觉得他的成功总体来讲源于营销的成功,这是它最大的特点。
失败的原因:
五谷道场广告
1、知名度高,美誉度低。因为它的尝试成本很低,几块钱。但是消费者尝试完了以后觉得这个东西不好吃、麻烦,有很多对产品负面的评价,所以它的美誉度就低了。现在我们强调口碑营销,口碑营销的特点是美誉度一定要高。
2、尝试人多,复购者少。3、广告凶猛,渠道不牢。中旺以前做的是低端,五谷道场打的是高端人群,它的核心渠道不牢。
4、增长过快,问题难掩。被胜利冲昏了头脑,没及时发现问题也是很重要的原因之一。
5、自感良好,树敌太多。五谷道场自认为路子对的,觉得前面是一座金山,要赶紧赶过去。但是树敌太多了,没有人帮衬,这在中国是很不好的事情,人家一旦有机会绊你的时候一定会绊你。
以上就是小编为大家介绍的关于五谷道场广告的相关内容。对于这个品牌的起起落落,小编颇有感触,不过对于很多人来说,对这个品牌还是有记忆的。