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前几年，中国市场呈现出一派消费升级的欣欣向荣。经过了疫情的洗礼，今年上半年很多装饰建材企业包括艺术涂料企业感受到的却是消费降级。很多人对此颇为不解。
就当前建材行业的消费降级、如何破局等行业热点，中外涂料网采访了中国艺术涂料市场销量最大的专业型艺术涂料品牌菲玛的副总经理周芙蓉。
今年的消费降级是怎么回事？
疫情三年，使消费者对未来的收入预期产生担忧。
艺术涂料作为装修类消费，是需要拿一点闲钱来的。有了闲钱，才有可能想装修。如果觉得未来这个闲钱还会有，他就想早点装修，装的好一点。如果预期未来闲钱不会那么多，那么快，他现在就不敢花。
因为装修这个事吧，要么不搞，一搞就是大钱。你不可能只有只花了千八百块搞一点点，那样肯定不行。这就造成了需求乏力、消费降级。
需求端的这种变化，使商家对未来的生意预期也会有担忧。
很多做家居建材的老板，他是想要多品类经营的。比如说他原来做的全屋定制，可能涉及到软装这一块。如果市场需求旺盛，他可能会加个窗帘项目，或者加个艺术涂料。今年，需求端的乏力，使他们在这方面的投资非常谨慎。
今年的招商，比原来预计的要困难
艺术涂料的招商，有几个动作。
第一个步骤考察市场，第二是选择商家，第三是选择经营场所。
菲玛签约的经销商，一年签约的能有两三百个，能够落地的，大概一年在200个左右，上下半年大概各占一半。今年上半年我们签约有100多个，已经落地的有八十多个。落地数量基本与前些年持平。本来预计会超过往年数量，但这种情况在上半年没有出现。
疫情三年的招商，经常会遇到许多地方因为封控而行动受限制。今年这种不利因素没有了，生活工作秩序都正常了，但是情况却没有同步好起来。
下半年，会好起来吗？
下半年能不能好起来，要看情况，主要还是看看房地产这边能不能够起来。不过很难了，房地产的企业需要用个几年时间才能彻底修复，短时间内不会有太大起色，就算起来也不会有以前那么火爆了。
“如果房地产不起来，我们的经济能起来也可以”，周总说，“经济比较发达的华东、华南地区，是我们艺术涂料的主要销售区域。艺术涂料在江浙一带的销售，不只靠新房市场，老房子翻新对艺术涂料用量也很大。江浙一带老房子翻新对艺术涂料的用量，甚至比新房市场还要多。如果华东、华南这一区域的收入，下半年能够提高，也能够拉动家居建材的消费。”
现在基建对家居建材消费的拉动少了，如果外贸这一块能起来，对家居建材类消费的拉动也能带动起来。
“由于外贸和基建的影响，导致一部分客户群体消费降级这个没办法避免，但其实我们还忽视了一部分具有较强消费力的中产阶级人群：比如收入较为稳定的医生、教师、律师啊，这类对家装品质有较高追求的群体，我们需要针对这类潜在客户群体去打造更为高端的艺术涂料品牌形象。每个行业都会有平台期，这个很正常，但是我觉得高端市场或许是当下的破局机遇”，周总表示。
今年的市场，每个地方还是会有一些需求，只是需求总量可能没有以前那么大了。我们现在就想，既然总量没有增大，我就想着通过活动等举措，把现有的市场需求多拉一些到我们自己的篮子里面。就是尽量增加市场占有率，来提升业绩。
菲玛今年有新品吗？
今年我们也会增加一些上市的新品。新品有一些是高价位的，不是走量的类型。
高价位的产品，我们主要是靠专业设计渠道在走，针对高端消费人群。因为高端的艺术涂料，你必须要走高端的消费渠道。高端的艺术涂料，受到消费降级的影响不明显，同时有很大的潜在客户群体。高端的艺术涂料主要是装饰公司在拉动，装饰公司主要做那个大别墅、大平层，主打的是高端设计，完全由设计师主导，我们把几个高端的艺术涂料，融入到他们的设计效果里。
周总强调，“虽然存在消费降级的情况，但高端的艺术涂料今年还是在往上走，高端市场或许是当前形势下艺术涂料很好的突破口。”（中外涂料网）
文│周长风
编辑│王玥
