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纸巾给大家带来更优质的生活体验,想必现在很多人的生活都已经离不开纸巾了。在众多纸巾品牌中,心相印纸业格外耀眼,不仅名字取得有寓意,非常有记忆点,它的营销策略也是非常出色,堪称营销典范。
心相印纸业
一、从心出发,产品升级,始终不离消费者
继上半年“会唱歌的纸巾”之后,心相印产品再次升级,推出全新包装“会告白的纸巾”。“会告白的纸巾”不仅是心相印纸业的一次简单的包装升级,更包含着心相印对纸巾功能的新探索和新延展。而这背后,是品牌对于消费需求的高维洞察以及对消费者情感的深度触摸。
“会告白的纸巾”作为茶语系列手帕纸,继承了心相印茶语系列纸巾一贯的绿色清新与雅致。在此基础之上,“会告白的纸巾”包装袋还印有全新五种风格告白话语,消费者可以自由选择不同风格,彰显其自身更多个性自由。一包纸巾轻松告白,心相印创造的简易告白场景让告白更轻松,以鼓励消费者更加勇敢表达心意、追寻幸福。
二、玩转粉丝经济:这是“爱豆”都说好的东西
围绕核心产品“会告白的纸巾”,这个秋季,心相印开展了“心相印纸上情书告白季”系列主题活动。在具体的产品IP化实践过程中,心相印时刻注意产品与年轻消费群体的对话与交流。2018年,被誉为“偶像元年”的一年,从《偶像练习生》到《创造101》,崭新的偶像概念崛起冲击着人们的娱乐观念,也让“追星”这个原本有些模糊的领域以更清晰强势的姿态呈现在大众面前。其中,对于营销来说最重要的启示,莫过于对“粉丝经济”的把握。
对此一向关注年轻消费者的心相印早已敏锐捕捉,“心相印纸上情书告白季”特别邀请青春偶像吴映香作为告白大使,拍摄了奇妙告白视频《吴映香的告白故事》,视频在各大网络视频网站累计播放量超过100万。凭借年轻偶像的青春感和时尚感,心相印准确击中了年轻市场,实现了圈层引爆。让追求时尚和喜爱偶像的年轻潮流一代迅速与品牌产生了共鸣。
心相印纸业
三、一场全方位资源整合的“心”零售
追溯根本,“会告白的纸巾”产品问世,是一场情感需求的双向链接。那么在触达消费者的情感内心的同时,心相印是如何层层推进,整合线上、线下资源和代言人资源,让“告白”IP顺利落地的呢?
(1)扎根双微,牢牢锁定话题头部阵地
基于当今互联网发布平台的结构审视,心相印对双微的重视掷地有声。大V发声,从产品问世至TVC发布,从线上话题展开到线下活动记录,层层铺陈,声势一浪接过一浪。据悉纸上情书告白季项目曝光量超过1.7亿,《吴映香的告白故事》视频累计播放量超过100万,转发评论点赞总数超过70万。
(2)抖音小红书,引领时尚风潮直指告白纸巾
除去老牌的互联网流量头部,心相印对年轻人活跃的另一处平台亦没有错过。抖音虽然拥有众多年轻用户,但是年轻群体一向偏爱创意与新潮。若内容不优质,则就此淹没在众多内容大海之中。对此心相印特别选取优质的抖音达人与小红人达人。抖音的创作极易产生新鲜内容继而引起跟风模仿并掀起潮流。据观察,包含“会告白的纸巾”的相关抖音内容点赞数已达163,470,播放量达265.2w;抖音达人对“会告白的纸巾”的使用示范,本身已是一种新潮的制造,更能贴上时尚的标签。而小红书的平台性质与主要内容偏向美妆时尚,达人的引导使得“会告白的纸巾”拥有了合理且实际的使用场景。也因此,小红书的投放收效同样惊人,据悉共有10,521人对达人笔记进行收藏。达人的高质量内容培养出极强的粉丝黏度,产品的植入与推广获得了强大的转化。
(3)线下活动打造沉浸体验,流量集中直达高潮
为了让线上的巨大流量拥有实际的承载空间,同时也为系列告白主题活动拥有一个引爆的高潮点。心相印打造了“刚好告白馆”快闪店,在这个秋天,用炫酷告白黑科技夺人眼目,用温情动人的告白话题温暖人心。
刚好告白馆快闪店选择落地于人群密集的万达广场,当天现场绿意盎然,布置的精巧趣味。一系列告白黑科技更是通过巧妙的装置,吸引了众多年轻消费者了解并参与。趣味的互动方式传递了新潮的告白理念,成功将“告白”话题深植消费者内心,并蓄水大量年轻群体。
心相印纸业
它是年轻、朝气、勇敢,有趣的合集,让爱意表达的艺术再一次成为主题,慢慢的心相印成为了一个与消费者心心相印的品牌。心与心的链接,才是心相印纸业无往而不利的决胜点。